5月10日,燕京啤酒再次官宣蔡徐坤,并升級(jí)為全線品牌代言人,同時(shí)上市510限定熱愛(ài)罐,新一輪營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。

燕京啤酒已連續(xù)4年強(qiáng)勢(shì)占位品牌日,逐漸將510打造成了燕京的專屬品牌文化符號(hào),深刻洞察市場(chǎng)消費(fèi)潮流,讓品牌聲浪與Z世代訴求同頻共振,由此引發(fā)的品牌效應(yīng)獲得了市場(chǎng)的正向反饋。燕京啤酒2022年業(yè)績(jī)飄紅,銷量377.02萬(wàn)千升,營(yíng)收132.02億元,凈利潤(rùn)3.52億元,三大指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

今年510國(guó)品日,燕京啤酒通過(guò)代言人升級(jí)、100位KOL直播帶貨、全民彩蓋游戲三大主要抓手,加速510營(yíng)銷向2.0+時(shí)代邁進(jìn),以高頻的營(yíng)銷滲透,筑牢消費(fèi)陣地,再次打響啤酒品牌高端化、年輕化營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。510當(dāng)天,燕京啤酒官宣第三次攜手蔡徐坤,發(fā)起話題#蔡徐坤燕京U8熱愛(ài)有你#,上新燕京U8 510限定熱愛(ài)罐,號(hào)召粉絲關(guān)注燕京啤酒及510品牌日。同時(shí),燕京啤酒2023年夏季營(yíng)銷再度發(fā)起猛烈攻勢(shì),線上百位KOL直播引爆熱度、彩蓋挑戰(zhàn)將玩轉(zhuǎn)全網(wǎng),線下新潮梯媒下沉覆蓋、全城打卡集中探店,多點(diǎn)齊發(fā),一起點(diǎn)燃燕京510夏日專場(chǎng)。

再攜蔡徐坤,開(kāi)啟510營(yíng)銷2.0+時(shí)代

華南啤酒產(chǎn)業(yè)分析師周齊稱,燕京啤酒成功跳脫出了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型困局,實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)到外的華麗轉(zhuǎn)身,今年將繼續(xù)攜手蔡徐坤,打造啤酒界營(yíng)銷傳奇。“510品牌日,燕京啤酒官宣蔡徐坤為品牌全線代言人,并發(fā)布官宣視頻,與熱愛(ài)同行,再現(xiàn)品牌高光時(shí)刻,并上新具有代言人形象的燕京U8 510限定熱愛(ài)罐,這一做法將品牌成長(zhǎng)和代言人價(jià)值深度綁定,能有效帶動(dòng)粉絲圈層為話題持續(xù)加熱,觸發(fā)口碑營(yíng)銷,強(qiáng)化大眾對(duì)燕京年輕化品牌調(diào)性的情感認(rèn)同。”

隨著Z世代成為消費(fèi)主力軍,短視頻平臺(tái)和直播經(jīng)濟(jì)火速崛起,數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)線上直播用戶規(guī)模已突破6億。周齊表示,在此背景下,抖音快手等平臺(tái),已成為各大品牌擴(kuò)大市場(chǎng)影響、實(shí)現(xiàn)品效合一的最佳營(yíng)銷陣地。“今年510品牌日,燕京啤酒緊跟營(yíng)銷潮流,聯(lián)合100位KOL直播帶貨引流,賦能U8大單品銷售,有效利用強(qiáng)互動(dòng)、廣輻射的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了大范圍、深層次的用戶破圈,品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大,碰撞出了傳統(tǒng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷新火花。”

除了全平臺(tái)的直播引流,據(jù)悉,燕京啤酒即將發(fā)起510 KUN@YOU玩轉(zhuǎn)彩蓋活動(dòng),將是今年510燕京啤酒品牌日營(yíng)銷戰(zhàn)的另一大亮點(diǎn)。彩蓋挑戰(zhàn)以年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的趣味性、時(shí)尚性為營(yíng)銷觸點(diǎn),且具有較強(qiáng)的社交屬性,能通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)激發(fā)用戶分享欲,撬動(dòng)裂變傳播,突破地域、平臺(tái)限制,以品促銷,將流量有效轉(zhuǎn)化為銷量。

“流量明星作為彩蓋挑戰(zhàn)發(fā)起者,賦予了活動(dòng)新潮的玩法屬性,并通過(guò)自身名人效應(yīng),打破受眾圈層壁壘,無(wú)限擴(kuò)大活動(dòng)聲量。燕京啤酒以此為著力點(diǎn),潛移默化地將活動(dòng)傳播者,轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者,甚至是品牌推廣者,實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷中更多的消費(fèi)者留存,驅(qū)動(dòng)品牌勢(shì)能持續(xù)攀升。”周齊認(rèn)為。

高強(qiáng)度曝光,撬動(dòng)Z世代消費(fèi)者

知名市場(chǎng)營(yíng)銷分析師李元亮稱,過(guò)去三年,燕京啤酒深刻洞察新消費(fèi)需求,以中高端、年輕化產(chǎn)品布局為主戰(zhàn)略,通過(guò)510品牌日這一重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),依托多維度平臺(tái),不斷開(kāi)拓線上線下一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行高頻廣域的品牌曝光,進(jìn)一步撬動(dòng)了年輕消費(fèi)群體。“燕京持續(xù)走在啤酒行業(yè)品牌營(yíng)銷前端,已搭建出一個(gè)完整、前瞻、清晰的營(yíng)銷體系。一方面,持續(xù)開(kāi)展U8全鏈路營(yíng)銷,發(fā)揮爆品出圈優(yōu)勢(shì),讓渠道與品牌深度融合,形成持續(xù)的市場(chǎng)影響力;另一方面,加速有你文化的滲透,搭建起與消費(fèi)者之間觸達(dá)心靈的溝通橋梁,形成自運(yùn)轉(zhuǎn)的品牌驅(qū)動(dòng)力。而這一切,都離不開(kāi)燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)的前瞻性布局。”

新消費(fèi)市場(chǎng)下,品牌營(yíng)銷只有以用戶興趣為導(dǎo)向,才能與年輕消費(fèi)者的訴求精準(zhǔn)接駁,構(gòu)建良好穩(wěn)定的共振磁場(chǎng)。李元亮認(rèn)為,燕京啤酒深諳這一營(yíng)銷套路,不斷為品牌貼上會(huì)玩、愛(ài)玩的年輕化標(biāo)簽,成功打入了年輕人圈子。“無(wú)論是聯(lián)合百位KOL直播,還是發(fā)起全民彩蓋挑戰(zhàn),燕京啤酒在今年510品牌日的營(yíng)銷組合拳,都有效促進(jìn)了品牌在Z世代群體中的露出與傳播,為品牌內(nèi)涵的輸出提供了表達(dá)場(chǎng),讓消費(fèi)者充分感受到燕京的誠(chéng)意和熱情,品牌好感度與受眾認(rèn)知度大幅提升。”

事實(shí)上,燕京啤酒從2020年開(kāi)始品牌營(yíng)銷變革,至今成績(jī)斐然,不僅促動(dòng)了品牌的廣域傳播,也利用明星代言人的周邊效應(yīng),賦能線下零售終端,為品牌熱度提供了落地支撐,鑄就品效合一的營(yíng)銷閉環(huán)。燕京啤酒選定微博作為話題發(fā)酵主戰(zhàn)場(chǎng),聯(lián)動(dòng)直播平臺(tái)打造全方位傳播矩陣,通過(guò)多種消費(fèi)場(chǎng)景和品宣活動(dòng)的聯(lián)合運(yùn)作,連續(xù)聚攏多平臺(tái)流量,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌能見(jiàn)度,再度掀起全網(wǎng)傳播高潮。

深化市場(chǎng)布局,推動(dòng)品牌強(qiáng)國(guó)建設(shè)

燕京啤酒連續(xù)4年占位國(guó)家品牌日,已逐步將510品牌日與燕京品牌深度綁定。過(guò)去的品牌日營(yíng)銷,燕京啤酒通過(guò)捆綁流量明星、打造燕京U8爆款單品、強(qiáng)化“有你”文化創(chuàng)新理念等一系列市場(chǎng)布局,持續(xù)占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智,也因此獲得了消費(fèi)市場(chǎng)的良性回饋,屢創(chuàng)營(yíng)銷爆點(diǎn)。

目前,各大啤酒品牌紛紛下場(chǎng)競(jìng)逐中高端市場(chǎng),誰(shuí)能優(yōu)先抓住、抓牢消費(fèi)者的心,誰(shuí)就擁有了改寫(xiě)行業(yè)格局的主動(dòng)權(quán)。在品牌蓄力過(guò)程中,燕京啤酒以敏銳的洞察力和精細(xì)的運(yùn)作力,針對(duì)特定消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)曝光,快速實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的全網(wǎng)覆蓋,于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住了更多用戶,開(kāi)創(chuàng)了一條以品質(zhì)促銷量、以渠道擴(kuò)營(yíng)銷、以文化鑄市場(chǎng)的啤酒業(yè)擴(kuò)張新路徑。

“2020年,燕京啤酒打響了傳統(tǒng)啤酒品牌年輕化轉(zhuǎn)型的第一槍,創(chuàng)新性啟用流量明星代言,通過(guò)強(qiáng)識(shí)別、強(qiáng)聯(lián)想的年輕潮流形象,減少前期市場(chǎng)教育成本,一舉煥新品牌形象、夯實(shí)品牌定位,進(jìn)入年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道。在過(guò)去3年里,燕京U8大單品戰(zhàn)略為品牌升級(jí)蓄力釋能,‘有你文化’則強(qiáng)化了燕京的品牌內(nèi)涵,讓燕京鏈接千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)熱愛(ài)生活的‘你’的美好愿景,在消費(fèi)者心中成功轉(zhuǎn)化為深層次的品牌理念,成為支撐品牌成長(zhǎng)的持久引擎。”啤酒行業(yè)資深觀察人士分析稱。

燕京啤酒的市場(chǎng)布局穩(wěn)扎穩(wěn)打,也是其加強(qiáng)品牌建設(shè)、修煉好內(nèi)功外功的有效途徑。近年來(lái),建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要推力,成為構(gòu)建新發(fā)展格局的重要支撐。今年510,國(guó)家品牌日活動(dòng)在上海世博展覽館舉行,聲勢(shì)浩大,正是國(guó)家高度重視品牌建設(shè)的主要舉措之一。

燕京啤酒積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,多年深耕品牌日,也反向?yàn)閲?guó)品日的行業(yè)覆蓋和企業(yè)觸達(dá),輸送了品牌力量,之后也將通過(guò)與510的進(jìn)一步綁定,持續(xù)助力品牌強(qiáng)國(guó)建設(shè)。