當越來越多消費者選擇走進直播間“選酒”，酒水類目商品帶貨直播該如何玩出新花樣？

9月15日晚，柳巖來到大奔姐直播間做客，不僅現場表演了吹嗩吶，還滿足網友請求在直播間攤起了煎餅。憑借出色的內容，整場直播引來超400萬網友的圍觀，直播間最高在線觀看人數達到了4萬以上。此外，直播間累計成交用戶數也在輕松有趣的氛圍下超過1萬，成功登頂當晚酒水達人榜榜首。

在這次"抖in百味賞-酒水節"活動中，憑借創新的內容主題與質優價低的酒水產品，不僅幫助專場中的酒水品牌建立了消費者認知，也推動了品牌的銷量爆發。

一、創新“內容場”，明星達人聯動實現品效雙爆發

以創新有趣的內容、有品質有價格優勢的商品為核心的優質直播間，往往能吸引到主流消費人群的大量關注。“內容”成為了貨品的重要橋梁，獨具特色的內容達人成為了酒產品的有力推手，為消費者帶來好內容和好商品。

酒水品類亦是如此，在抖音全域興趣電商的新營銷場景下，溯源直播、酒館氛圍直播、跨界合作等新的直播間玩法頻出，不僅為直播間帶來了新的內容場景與玩法，也提升了產品的銷售轉化。

在本次"抖in百味賞-酒水節"活動中，通過邀請柳巖做客直播間，大奔姐打造了全新的“內容場”，一方面聯動明星進行了對品牌商品的講解，另一方面也通過與柳巖的互動為直播間創造了有吸引力的內容，持續吸引用戶駐足觀看。

從前期預熱蓄水，再到直播爆發，這次專場集“種草-爆發”一站式鏈路為一體。在9月15號直播之前，大奔姐發布兩條預熱短視頻，就“直播攤煎餅”和“吹嗩吶”提前造勢，吸引粉絲提前關注，晚上直播開始3分鐘后，直播間在線人數高達3萬。

大奔姐在接受克勞銳采訪時表示，與明星聯動的優勢在于，一方面明星本來流量就很高，能夠為直播間帶來更多新鮮的流量，另一方面則是借助明星能夠幫助直播間留住人氣，獲得更久的直播間停留時長。

可以看到，在抖音全域興趣電商生態下，用戶、達人、商家緊密連接，通過直播帶動私域公域流量聯動，打造了“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”三合一的新生態。在內容場與貨架場的雙輪驅動下，內容場成為貨架場的生存土壤，貨架場又能反哺內容場，二者的邊界不斷延展，塑造了“種草-爆發-續銷”的一站式鏈路，幫助酒水品牌實現品效雙爆發，成為酒水未來品牌發展的新陣地。

二、做優質好內容，推品質好產品

在此次"抖in百味賞-酒水節"專場直播中，大奔姐直播間取得了不錯的生意增長。在亮眼的帶貨成績背后，一方面是有趣好玩的內容與相匹配的人設構成了賬號粘性的基礎，另一方面則是高性價比的酒水產品成為直播間用戶紛紛下單的理由，二者相結合共同促成直播專場銷量的“引爆”。

首先，大奔姐在“人設”與“內容”上做到了完美的契合，大奔姐發布的短視頻大都圍繞普通人生活中的常見問題進行策劃，通過幽默的表達與略帶反差感的人設，賬號積累了超1000萬粉絲，其中31-50歲男性粉絲居多，粉絲粘性較高，是酒水類目核心受眾。

從賬號來看，大奔姐在短視頻中呈現出的有趣好玩的內容，是維持其高粉絲粘性的關鍵，視頻的呈現形式以男女主對話為主，這為直播帶貨的風格定了型。

在此次的專場直播中，通過邀請明星柳巖前來做客，大奔姐也在直播間內容的策劃上做了創新，比如與柳巖一起吹嗩吶、攤煎餅、套圈等等，直播帶貨和有趣好玩的互動內容進行了良好的結合。新穎的內容不僅滿足了用戶的觀看體驗，也拉高了直播間人氣。在大奔姐專業有趣的酒產品介紹下，直播間的用戶紛紛下單，獲得了更高的轉化率。

與內容同樣重要的是，本次直播中絕大部分產品都做到了質優價低，滿足用戶對于“高性價比”的追求。大奔姐認為，選品團隊將“選品”視為酒水直播間的“靈魂”，“一款酒能不能進入到我們的貨盤需要經過很多輪測試和討論”。

在抖音全域興趣電商的生態下，內容與廣告的界限正在變得模糊，內容性的達人更受歡迎，無論是酒產品測評還是酒文化故事，品牌通過抓人的內容激發用戶興趣，就能收獲業績的增長。

一方面是酒水內容中所展現的美好生活，另一條是商品貨架中所承載的消費。二者結合便實現了內容與成交的融合，不僅推動酒水品牌的銷售成績持續走高，也形成了更有生命力的酒水行業生態。

三、把握新“增量”，實現達人與平臺的共同成長

實際上，大奔姐的成功并非個例。作為全域興趣電商的重要一環，過去一年，有252萬商家、770萬電商作者在平臺獲得新收入。

今年的1-7月，酒水品類實現了75%的同比增速。這些增長的數據背后，反映的是內容場與貨架場融合、協同后釋放出的更大的增量空間，這恰恰是達人的新機會。

除了此次打造的明星達人專場，酒水達人直播間中酒倉直播、溯源直播、與象棋跨界結合直播等多種風格紛紛涌現，在人氣上漲的同時，也能提高電商轉化。這一定程度上意味著，在直播電商逐漸進入充分競爭狀態的前提下，以差異化優質內容和精準化人群定位進行直播間創新升級成為了新趨勢。

從造勢、種草到轉化全鏈路，在這個金秋9月，平臺內掀起酒水節消費熱潮，達人精心策劃主題專場直播，在這里拓寬生意增長路徑，實現生意、聲量雙爆發。「抖in百味賞-酒水節」借助抖音電商的全域興趣電商生態模式，正打造酒水趨勢類目爆發，推動酒行業達人不斷尋得生意新增長。