今年是中國酒業轉型升級的重要一年，在上半年消費逐漸復蘇的背景下，行業人士普遍認為中秋、國慶“雙節”銷售，將成為拉動動銷、搶回銷量、確定性相對更明顯的關鍵之戰。

以助力市場為導向，奮戰雙節的舍得酒業，開啟了雙品牌的“急行軍”：9月15日，“舍得酒x榮寶齋”聯名快閃店北京登場；9月19日，二者共創的《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》美好上線；9月20日，沱牌推出針對雙節的品牌營銷視頻《情聚沱牌自圓滿》，邀請前世界跳水冠軍田亮作為沱牌老朋友參與拍攝。

而在視頻上線前，舍得酒業雙品牌早已進行了連續一個多月的雙節進擊戰，提前搶位、鎖定終端，拉長戰線、贏戰雙節！

戰線拉長，舍得酒業雙品牌協同“先下手”

雙節旺季本身就是白酒品牌必爭之地，更何況疊加了消費環境等其他綜合因素，導致這個“雙節會戰”企業投入力度更大、終端競爭更加激烈。舍得酒業秉承“先下手為強”的原則，自8月起，旗下舍得與沱牌雙品牌便率先進入會戰狀態，旨在戰線拉長，提前攪熱全國消費市場、錯峰競爭優先搶占消費心智。

舍得品牌起手便是大手筆，“花好月圓間，舍得正濃時”主題形象大范圍傳播，“上線”全國40+核心城市商圈、重點城市機場、高鐵站，形成霸屏之勢。通過高空的品牌形象拉動，實現對目標人群視覺占領，在這種常規性大手筆投入的基礎上，舍得酒業更是創新社會化營銷，選擇與擁有300多年歷史的中華老字號榮寶齋跨界聯名，以“產品+東方生活美學”之名，破圈引爆social聲量：

一方面，以藝術融匯老酒，聯名快閃店登陸北京榮寶齋門店，通過舍得酒聯名咖啡、老酒品鑒內容，讓舍得老酒在傳統非遺、書畫藝術圈里“玩”起來；另一方面，共創《舍得X榮寶齋中秋奇妙夜》視頻，通過中秋夜宴的奇幻入畫，鏈接新婚宴、老友相聚、闔家團聚等濃情消費場景，讓舍得老酒與人生情懷、東方生活美學深度綁定，提升品牌多元溢價，以便快速轉變為線下禮贈的實際消費動力，推動市場動銷。

沱牌酒自然也不落后，積極攜手前世界跳水冠軍、釜山亞運會冠軍田亮，帶來了一支《情聚沱牌自圓滿》的雙節短片。從79年名酒歲月中走來的沱牌酒，曾見證了幾代人的奮斗、圓滿時刻，視頻中跟隨田亮的腳步，再現那些人生美好時刻，在輕松釋放出沱牌酒真誠又溫暖品牌內涵的同時，也強化了“圓滿時刻必喝沱牌”的品牌認知，激發沱牌名酒新活力。

感受老酒、東方文化的獨特魅力，品味人生的精彩，無論是跨界聯名、快閃店，還是攜手名人，與更多圈層消費者玩到一起，舍得酒業雙品牌基于自身的文化調性，均實現了品牌形象的二次刻畫，以更鮮明的名酒形象觸達更多目標人群，提前吹響了舍得酒業雙節動銷、攪熱消費、搶占心智的號角。

節奏拉滿，高效搶占營銷鏈條，實現閉環構建

雙節營銷戰線的拉長，品牌價值的鮮活傳遞，營造出舍得酒業雙品牌與中秋佳節的濃濃氛圍感，讓消費者有更多的時間和機會去深入了解品牌動銷信息，也為舍得酒業以消費者和渠道終端為核心，打通全國市場，實現品效銷合一，提供了更多的準備與可能。

有了品牌高空傳播的先手造勢，舍得酒業更是乘勝追擊、趁熱打鐵，充分推動品牌產品實現從消費者“看得見”到“愿意買”和“買得到”的及時轉化，構建起完整的營銷閉環，雙品牌的落地動作主要體現在兩方面：

一是搶占終端氛圍建設，積極布局雙節消費促銷活動。舍得品牌在全國范圍內完成了近三萬家終端消費氛圍布建，聯手商家在全國超百個主要城市，開展了兩千場“花好月圓間，舍得正濃時”主題答謝會。同時舍得酒創造性地采取“一地一策”的消費者促銷策略和推出中秋節日限定產品“舍得若比鄰文創小酒”，進一步刺激消費和營造出與中秋佳節匹配的氛圍感。

沱牌酒在與舍得酒聯合開展“好酒推薦官”活動進行產品推薦外，同時還在全國完成近兩萬家終端宣傳布建，聚焦“情聚沱牌自圓滿”的美好氛圍，并搭建沱牌酒的宴席飲用氛圍；此外在產品促銷方面，沱牌4大核心產品“一品一策”，以定制化、針對性的產品促銷政策進行高效轉化。

二是品牌IP主題活動密集落地，抓住時間窗口飽和式占有。雙節到來前，全面升級后的舍得老酒盛宴在北京、上海、天津、沈陽連下4城，作為舍得酒業深化老酒戰略落地的重要IP——老酒盛宴持續以立體式品鑒鏈接高端圈層，加深市場對品牌高端定位的認知，同時這些人群本身就是許多圈層的意見領袖，抓住了這些核心群體，更有利于舍得酒業品牌價值的全面提升。

沱牌也同步打造“潮in美好夜”超級活動IP，在成都、遂寧、德州、天津等重點城市開展近20場，更借助與英超狼隊的IP聯名熱度，特設超級大獎啟動開蓋掃碼，有機會贏取8天6晚英國超燃之旅，以頂級燃情賽事，增強消費者的購酒愿力。

總結來看，通過這樣密集的終端消費氛圍建設、有刺激性的節日促銷活動開展、品牌符號鮮明的IP活動落地，舍得酒業其實在高空大傳播的同時，更注意“貼地飛行”式的營銷攔截、轉化與實際動銷開瓶，進而構建起立體、全面而系統的雙節會戰樣本，不僅搶位意識鮮明、布局較早，還與結果掛鉤、強化品牌轉化與終端真動銷，進而真正實現“既有面子，也有里子”。

名酒底蘊+系統營銷，舍得酒業讓“旺季更旺”

中秋國慶“雙節會戰”是每個酒企2023年發展的關鍵一戰。從2023年的半年報數據來看，舍得酒業呈現出一定的發展韌性，而通過對雙節旺季的系統營銷手段來看，持續增長、領跑下半年的可能性很大。

酒說在市場調查中發現，這個雙節除了禮品饋贈需求依然保持一定活躍性外，各種類型的宴席成為酒類消費場景中更具確定性的存在。當然無論是禮品消費，還是宴席用酒，這兩個場景背后指向的、或者說受益更大的依然是名酒，依然是具有深厚歷史文化底蘊、品質特點鮮明、大眾辨識度較高的名酒大單品，舍得酒業作為名酒代表顯然具備相對競爭優勢。

再疊加雙品牌“舍得+沱牌”全價格帶產品布局寬度帶來更廣泛的人群觸達、老酒戰略差異化競爭戰略持續深入構建起來的品質表達和品牌護城河、復星持續深度賦能不斷推動舍得酒業加速破圈這些獨特優勢帶來的全面提升，舍得酒業其實在不斷地進行自我超越，從優秀走向更優秀。

而這種本身就非常優秀的品牌、產品基礎是舍得酒業在本輪“雙節會戰”中脫穎而出、事半功倍更核心的存在，因為正確的營銷策略只有嫁接到優秀的產品本身才能產生更濃烈的化學反應與市場效果。如果說雙節旺季是白酒消費的一個客觀利好的話，顯然舍得酒業通過“名酒底蘊+系統營銷”讓這種普適利好更多地轉化成舍得酒業“這邊更好”的企業生態，進而在存量競爭的大環境下構建起自己的小氣候，更具韌性、更富張力、也更值得期待。（酒說）