10月25日盤后晚間,舍得酒業(yè)股份有限公司(600702.SH,以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”)披露2023年第三季度報(bào)告。今年前三季度,舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.45億元,同比增長(zhǎng)13.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.95億元,同比增長(zhǎng)7.93%。

其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.17億元,同比增長(zhǎng)7.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.75億元,同比增長(zhǎng)3.01%。

在今年國(guó)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性和不確定性加深的背景下,舍得酒業(yè)通過(guò)深耕市場(chǎng)渠道、創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)、堅(jiān)定老酒、科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,繼續(xù)筑牢經(jīng)營(yíng)基本盤,前三季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。伴隨四季度進(jìn)入年末消費(fèi)旺季,預(yù)期舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展將圓滿收官。

營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng),核心數(shù)據(jù)質(zhì)量高

舍得酒業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)穿越周期

今年以來(lái),受國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加、居民消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎等影響,白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍承受更大的壓力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年1-9月全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量306.6萬(wàn)千升,同比下降9%。

在行業(yè)承壓環(huán)境下,舍得酒業(yè)1-9月營(yíng)收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng),充分顯示出舍得酒業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)、底盤牢所積攢出來(lái)的發(fā)展韌勁和抗壓能力。保持良性發(fā)展,源于舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)端共同發(fā)力,筑底蓄勢(shì)。

今年以來(lái),舍得酒業(yè)通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷、重磅跨界等方式傳遞產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品銷合一。如三季度期間,配合中秋、國(guó)慶雙節(jié),舍得酒跨界聯(lián)動(dòng)中華老字號(hào)榮寶齋,演繹品牌高端形象和文化內(nèi)涵;沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片,聯(lián)合英超狼隊(duì)推出超級(jí)大獎(jiǎng),提升產(chǎn)品開瓶率。出色的創(chuàng)新能力也讓舍得酒業(yè)榮膺多個(gè)品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng),如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國(guó)創(chuàng)新明星品牌”大獎(jiǎng),品牌實(shí)力得到權(quán)威認(rèn)證。

高頻次、強(qiáng)品牌的營(yíng)銷,讓舍得酒業(yè)收獲巨大流量與消費(fèi)熱度。據(jù)三季度報(bào)顯示,2023年1-9月,中高檔酒銷售收入41.5億元,同比增長(zhǎng)10.62%。普通酒銷售收入6.93億元,同比增長(zhǎng)22.94%。而針對(duì)千元價(jià)位段戰(zhàn)略產(chǎn)品“藏品舍得10年”的全國(guó)化布局也在三季度加速推進(jìn)。產(chǎn)品主題鑒賞會(huì)先后走進(jìn)蘇州、上海等重點(diǎn)城市,市場(chǎng)反饋積極。隨著終端建設(shè)逐步完善,預(yù)計(jì)藏品舍得10年將逐漸釋放潛力,為舍得酒業(yè)品牌高端化和市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

此外,為直控終端、掌控終端、讓終端不失控,三季度期間,舍得酒業(yè)合理控量挺價(jià),有效維持了渠道平衡。多個(gè)機(jī)構(gòu)針對(duì)渠道跟蹤調(diào)研顯示,舍得酒業(yè)核心單品的市場(chǎng)批價(jià)走勢(shì)保持平穩(wěn)。其中,浙商證券食飲研究團(tuán)隊(duì)報(bào)告指出:舍得回款順利,渠道庫(kù)存保持穩(wěn)定。

渠道的健康發(fā)展,確保了經(jīng)銷商銷售收入增長(zhǎng),也吸引更多合作伙伴加入。據(jù)三季度報(bào)顯示,2023年1-9月,舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入45.45億元,同比增長(zhǎng)12.37%;公司酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商610家,三季度單季新增148家。

聚焦渠道的同時(shí),舍得酒業(yè)繼續(xù)有序推進(jìn)全國(guó)化。三季度期間,全新升級(jí)的品鑒會(huì)IP舍得老酒盛宴先后登陸北京、上海、天津和沈陽(yáng),深度觸達(dá)各地消費(fèi)者;全明星產(chǎn)品亮相2023“川酒全國(guó)行”青島站品牌推廣活動(dòng),收獲一致好評(píng);深圳秋糖客戶聯(lián)誼會(huì)圓滿舉行,釋放出舍得酒業(yè)加速拓展華南市場(chǎng)的信號(hào)。積極有為的市場(chǎng)動(dòng)作,帶來(lái)營(yíng)銷實(shí)效。據(jù)三季度報(bào)顯示,舍得酒業(yè)1-9月省外銷售收入34.68億元,同比增長(zhǎng)9.73%。

不僅如此,舍得酒業(yè)還加速實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,布局海外市場(chǎng)。如,繼上半年登陸歐亞七國(guó)后,7月“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會(huì)”分別在美國(guó)洛杉磯、紐約舉行,起航北美業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年以來(lái),舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)拓展上,圍繞“破圈”屢屢創(chuàng)新,煥發(fā)精彩。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)及渠道,穿越周期的同時(shí),也為開拓全國(guó)化、布局高端市場(chǎng)、提升產(chǎn)品影響力等打牢根基,賦能公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

戰(zhàn)略堅(jiān)定、品質(zhì)引領(lǐng)、科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)

舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展確定性高

近年來(lái),白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯,加速向“品牌+品質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)回歸。在此背景下,狠抓品質(zhì)、品牌和市場(chǎng)服務(wù)的酒企,尤其是名酒企業(yè),更容易抓住機(jī)會(huì),在行業(yè)調(diào)整周期里實(shí)現(xiàn)突圍。

作為生態(tài)釀酒的先行者,基于優(yōu)質(zhì)壇儲(chǔ)老酒儲(chǔ)量的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),2019年,舍得酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出老酒戰(zhàn)略。通過(guò)首推“雙年份”(壇儲(chǔ)時(shí)間+裝瓶時(shí)間)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品、建立動(dòng)態(tài)酒齡系統(tǒng)、輸出老酒文化等多措并舉,舍得酒業(yè)推動(dòng)了壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化進(jìn)程,并贏得消費(fèi)者信任。老酒戰(zhàn)略也成為了舍得酒業(yè)品質(zhì)之基和差異化競(jìng)爭(zhēng)核心,為公司經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)大動(dòng)力。2021年前三季度至2023年前三季度,舍得酒業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到20.59%、15.56%,增幅居行業(yè)前列。堅(jiān)定踐行老酒戰(zhàn)略,將是舍得酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的“底層邏輯”。

舍得老酒市場(chǎng)不斷升溫,也反映出消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒稀缺性價(jià)值的追捧。在豐富的生態(tài)老酒儲(chǔ)量支撐下,舍得酒業(yè)確保了產(chǎn)品品質(zhì),并擁有了長(zhǎng)期堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略的底氣。而舍得酒業(yè)正在穩(wěn)步推進(jìn)的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目,也將擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能基礎(chǔ),保障老酒戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

同時(shí),舍得酒業(yè)置頂了“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略,以科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展,賦能老酒品質(zhì)提升,取得不少成果。比如,實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示,舍得老酒對(duì)大鼠腸屏障功能及其腸道菌群構(gòu)成大有助益;從舍得“黃金酒曲”中分離出的奧默柯達(dá)酵母,可有效降解釀造過(guò)程中產(chǎn)生的甲胺等生物胺,為白酒行業(yè)首次發(fā)現(xiàn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,舍得酒業(yè)近年逐年增加研發(fā)經(jīng)費(fèi),厚植科研創(chuàng)新“土壤”。其中,2021年3251萬(wàn)元、2022年7625萬(wàn)元,而2023年前三季度研發(fā)投入已超8729萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。作為名酒品牌,舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略、品質(zhì)和科創(chuàng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了三駕馬車。隨著舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升、鞏固品牌形象、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及服務(wù),將有效強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,打好關(guān)鍵戰(zhàn)役,有望實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展創(chuàng)新和跨越。