10月25日盤后晚間,舍得酒業股份有限公司(600702.SH,以下簡稱“舍得酒業”)披露2023年第三季度報告。今年前三季度,舍得酒業實現營業收入52.45億元,同比增長13.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.95億元,同比增長7.93%。

其中,第三季度實現營業收入17.17億元,同比增長7.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.75億元,同比增長3.01%。

在今年國內外環境復雜性和不確定性加深的背景下,舍得酒業通過深耕市場渠道、創新消費者體驗、堅定老酒、科創驅動戰略,繼續筑牢經營基本盤,前三季度實現了營收和凈利潤雙增長。伴隨四季度進入年末消費旺季,預期舍得酒業全年高質量發展將圓滿收官。

營收、凈利雙增長,核心數據質量高

舍得酒業穩定經營穿越周期

今年以來,受國內外宏觀經濟環境不確定性增加、居民消費趨于謹慎等影響,白酒企業經營普遍承受更大的壓力。據國家統計局數據顯示,今年1-9月全國規模以上白酒企業實現產量306.6萬千升,同比下降9%。

在行業承壓環境下,舍得酒業1-9月營收、凈利潤實現雙增長,充分顯示出舍得酒業戰略穩、底盤牢所積攢出來的發展韌勁和抗壓能力。保持良性發展,源于舍得酒業在產品、渠道、市場端共同發力,筑底蓄勢。

今年以來,舍得酒業通過創新營銷、重磅跨界等方式傳遞產品價值,實現品銷合一。如三季度期間,配合中秋、國慶雙節,舍得酒跨界聯動中華老字號榮寶齋,演繹品牌高端形象和文化內涵;沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片,聯合英超狼隊推出超級大獎,提升產品開瓶率。出色的創新能力也讓舍得酒業榮膺多個品牌營銷大獎,如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創新明星品牌”大獎,品牌實力得到權威認證。

高頻次、強品牌的營銷,讓舍得酒業收獲巨大流量與消費熱度。據三季度報顯示,2023年1-9月,中高檔酒銷售收入41.5億元,同比增長10.62%。普通酒銷售收入6.93億元,同比增長22.94%。而針對千元價位段戰略產品“藏品舍得10年”的全國化布局也在三季度加速推進。產品主題鑒賞會先后走進蘇州、上海等重點城市,市場反饋積極。隨著終端建設逐步完善,預計藏品舍得10年將逐漸釋放潛力,為舍得酒業品牌高端化和市場增長貢獻力量。

此外,為直控終端、掌控終端、讓終端不失控,三季度期間,舍得酒業合理控量挺價,有效維持了渠道平衡。多個機構針對渠道跟蹤調研顯示,舍得酒業核心單品的市場批價走勢保持平穩。其中,浙商證券食飲研究團隊報告指出:舍得回款順利,渠道庫存保持穩定。

渠道的健康發展,確保了經銷商銷售收入增長,也吸引更多合作伙伴加入。據三季度報顯示,2023年1-9月,舍得酒業批發代理銷售收入45.45億元,同比增長12.37%;公司酒類產品新增經銷商610家,三季度單季新增148家。

聚焦渠道的同時,舍得酒業繼續有序推進全國化。三季度期間,全新升級的品鑒會IP舍得老酒盛宴先后登陸北京、上海、天津和沈陽,深度觸達各地消費者;全明星產品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣活動,收獲一致好評;深圳秋糖客戶聯誼會圓滿舉行,釋放出舍得酒業加速拓展華南市場的信號。積極有為的市場動作,帶來營銷實效。據三季度報顯示,舍得酒業1-9月省外銷售收入34.68億元,同比增長9.73%。

不僅如此,舍得酒業還加速實施國際化戰略,布局海外市場。如,繼上半年登陸歐亞七國后,7月“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”分別在美國洛杉磯、紐約舉行,起航北美業務。

業內人士認為,今年以來,舍得酒業在產品、渠道和市場拓展上,圍繞“破圈”屢屢創新,煥發精彩。在穩定傳統市場及渠道,穿越周期的同時,也為開拓全國化、布局高端市場、提升產品影響力等打牢根基,賦能公司中長期經營。

戰略堅定、品質引領、科創驅動

舍得酒業高質量發展確定性高

近年來,白酒行業馬太效應愈加明顯,加速向“品牌+品質”的競爭本質回歸。在此背景下,狠抓品質、品牌和市場服務的酒企,尤其是名酒企業,更容易抓住機會,在行業調整周期里實現突圍。

作為生態釀酒的先行者,基于優質壇儲老酒儲量的領先優勢,2019年,舍得酒業在業內率先提出老酒戰略。通過首推“雙年份”(壇儲時間+裝瓶時間)標識產品、建立動態酒齡系統、輸出老酒文化等多措并舉,舍得酒業推動了壇儲老酒市場化進程,并贏得消費者信任。老酒戰略也成為了舍得酒業品質之基和差異化競爭核心,為公司經營提供強大動力。2021年前三季度至2023年前三季度,舍得酒業營收和凈利潤的復合增長率分別達到20.59%、15.56%,增幅居行業前列。堅定踐行老酒戰略,將是舍得酒業持續高質量發展的“底層邏輯”。

舍得老酒市場不斷升溫,也反映出消費者對高品質白酒稀缺性價值的追捧。在豐富的生態老酒儲量支撐下,舍得酒業確保了產品品質,并擁有了長期堅持老酒戰略的底氣。而舍得酒業正在穩步推進的增產擴能項目,也將擴大優質產能基礎,保障老酒戰略深入推進。

同時,舍得酒業置頂了“科創驅動”戰略,以科學技術創新發展,賦能老酒品質提升,取得不少成果。比如,實驗結果顯示,舍得老酒對大鼠腸屏障功能及其腸道菌群構成大有助益;從舍得“黃金酒曲”中分離出的奧默柯達酵母,可有效降解釀造過程中產生的甲胺等生物胺,為白酒行業首次發現。

根據財報顯示,舍得酒業近年逐年增加研發經費,厚植科研創新“土壤”。其中,2021年3251萬元、2022年7625萬元,而2023年前三季度研發投入已超8729萬元。

業內人士認為,白酒已進入存量競爭時代。作為名酒品牌,舍得酒業在戰略、品質和科創上的領先優勢,為其長遠發展提供了三駕馬車。隨著舍得酒業持續聚焦產品品質提升、鞏固品牌形象、加強市場基礎建設及服務,將有效強化核心競爭力,打好關鍵戰役,有望實現更高的發展創新和跨越。