10月26日,以“時(shí)間至釀 品鑒百年”為主題的“舍得x京東首屆老酒節(jié)”在北京成功啟幕,會(huì)上舍得酒業(yè)與京東宣布聯(lián)手,舉辦“首屆老酒節(jié)”,雙方將在資源共建、用戶服務(wù)、品宣營(yíng)銷等方面開展深度合作,同時(shí)“老酒節(jié)”于10月20日至11月13日期間在線上、線下聯(lián)動(dòng)開展。

除了老酒節(jié)的啟幕,會(huì)上也重點(diǎn)推薦了“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”文創(chuàng)新品,該產(chǎn)品線上僅限京東自營(yíng)及京東旗艦店銷售,全國(guó)限量發(fā)行6萬(wàn)套。在業(yè)內(nèi)看來,由舍得酒業(yè)聯(lián)袂京東打造的老酒節(jié),或?qū)⒊蔀榻衲昀^全新升級(jí)的老酒盛宴之后承接“老酒戰(zhàn)略”落地的新形式,在助力舍得酒業(yè)“雙十一大戰(zhàn)”出圈的同時(shí),也將進(jìn)一步強(qiáng)化舍得老酒的文化價(jià)值與品質(zhì)表達(dá)。

舍得聯(lián)手京東,

老酒節(jié)“雙線”聯(lián)動(dòng)、領(lǐng)跑雙十一

“老酒節(jié)”這種宏大的題材對(duì)執(zhí)行落地的能力要求很高,舍得與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更有利于把這個(gè)活動(dòng)做大做強(qiáng):一方面,舍得酒業(yè)作為行業(yè)內(nèi)老酒戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者,以“生態(tài)釀酒”和“優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)存量大”兩大核心優(yōu)勢(shì)著稱;另一方面,京東深耕酒水行業(yè)長(zhǎng)期積淀形成的服務(wù)、營(yíng)銷能力更是有口皆碑。同時(shí)雙方此前也攜手打造過“超級(jí)品牌日”等項(xiàng)目,可以說不僅實(shí)力過硬,同時(shí)配合默契,這樣的前提是本次老酒節(jié)執(zhí)行落地的重要基礎(chǔ)。

包括京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部白酒采銷組負(fù)責(zé)人,舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍,舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才,舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱愛軍等領(lǐng)導(dǎo)出席了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并見證“舍得x京東首屆老酒節(jié)”的正式啟動(dòng)。

▲舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理 王維龍

關(guān)于對(duì)老酒節(jié)的期待,舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍與京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人先后在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,王維龍表示:“我們相信,與京東平臺(tái)深度開展市場(chǎng)合作,是舍得酒業(yè)踐行老酒戰(zhàn)略重要的機(jī)遇和突破點(diǎn)。雙方將共同傳播老酒文化,一起把老酒做好,更好地回饋消費(fèi)者。”京東方面則希望,通過與舍得酒業(yè)的通力協(xié)作,讓更多用戶了解老酒,了解舍得,放心喝到真年份的舍得老酒,共同推動(dòng)新時(shí)代中國(guó)老酒的高質(zhì)量發(fā)展。

▲京東集團(tuán)京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

當(dāng)然,伴隨著“舍得x京東首屆老酒節(jié)”的正式啟動(dòng),業(yè)內(nèi)同樣關(guān)心的是“老酒節(jié)”究竟準(zhǔn)備怎么開展?如何充分發(fā)揮舍得真年份老酒的魅力?從現(xiàn)場(chǎng)獲得的信息來看,這場(chǎng)直面C端的老酒消費(fèi)節(jié)集老酒推介、新品介紹、老酒拍賣、現(xiàn)場(chǎng)品鑒于一體,線上與線下聯(lián)動(dòng)。

線上依托京東豐富的資源平臺(tái),從10月20日至11月13日進(jìn)行多維的品牌營(yíng)銷方式:一方面聚焦線上的品宣造勢(shì),雙方聯(lián)合釋放AIGC短視頻、產(chǎn)品榜單等京東站內(nèi)內(nèi)容,共同投放KOL種草、KOC分享等站外內(nèi)容,吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注。

另一方面,在銷售轉(zhuǎn)化與用戶攔截方面,舍得酒業(yè)把“老酒節(jié)”打造為精準(zhǔn)吸引客流的動(dòng)銷利器,通過設(shè)置店鋪老酒推廣專區(qū)、開展京東超市美酒品鑒記,讓消費(fèi)者買到真年份真老酒,還推出了專屬品牌福利,實(shí)施滿減、買贈(zèng)等福利推流量轉(zhuǎn)化為銷量。此外,舍得酒業(yè)與京東還將于12月中下旬舉辦一場(chǎng)以壇儲(chǔ)老酒為主的“老酒盛宴”。

在酒說看來,舍得聯(lián)合京東主動(dòng)“造節(jié)”,以老酒為名,是對(duì)舍得酒業(yè)自身品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳承與進(jìn)一步放大,更具有品牌專屬性與符號(hào)性,這本身就是對(duì)舍得老酒戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地;同時(shí)相比傳統(tǒng)企業(yè)扎堆價(jià)格戰(zhàn)、拼促銷的玩法,老酒的占位更加高明、且更容易形成差異化和錯(cuò)位,“老酒節(jié)”本身也更容易吸引消費(fèi)者流量,助力舍得在雙十一出圈。

布局文創(chuàng)新品,老酒文化與品質(zhì)價(jià)值的新表達(dá)

“舍得老酒不僅具有不可再生的稀缺價(jià)值、承載記憶的文化價(jià)值、時(shí)間至釀的飲用價(jià)值,也是敢于標(biāo)注基酒酒齡的真年份真老酒。”舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詳解老酒的價(jià)值,并推薦了藏品舍得10年、“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”、沱牌曲酒·龍年生肖紀(jì)念酒三款新品,其中文創(chuàng)新品“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”最受關(guān)注。

▲舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才

“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝”是舍得酒業(yè)圍繞大單品“品味舍得”打造的系列文創(chuàng)產(chǎn)品,在收藏圈知名度很高、升值率也很明顯,這次的“挑戰(zhàn)精神”延續(xù)之前的限量發(fā)行政策,全國(guó)6萬(wàn)套,同時(shí)線上僅限京東自營(yíng)及京東旗艦店銷售,線下僅限全國(guó)專賣店系統(tǒng)及KA渠道銷售,“限量發(fā)行、限渠道銷售”充分保證價(jià)格的剛性。

從產(chǎn)品創(chuàng)意和視覺形象來看,靈感源于“大鬧天宮”“哪吒鬧海”兩大神話故事,巧妙地將孫悟空、哪吒的經(jīng)典形象作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心元素,進(jìn)而外觀色彩風(fēng)格明快,人物形象鮮活,盡顯東方生活美學(xué)魅力。

除了顏值在線,“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”在收藏圈備受關(guān)注更關(guān)鍵的是內(nèi)在的品質(zhì),該產(chǎn)品臻選6年以上優(yōu)質(zhì)陳年基酒及15年以上調(diào)味酒匠心打造,呈現(xiàn)了濃香帶陳,香如芝蘭,豐滿細(xì)膩,綿甜爽口的老酒風(fēng)味,充分彰顯出舍得酒業(yè)“老酒+生態(tài)+文化”三大核心優(yōu)勢(shì)。(酒說)

文創(chuàng)是這幾年白酒行業(yè)的高頻詞,也是酒企進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的重要突破點(diǎn)。小編認(rèn)為,“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”基于大單品品味舍得,將傳統(tǒng)神話故事與舍得精神相結(jié)合,不僅僅是東方美學(xué)的重要體現(xiàn),更是中國(guó)智慧的重要承載,可謂傳統(tǒng)文化與老酒品質(zhì)的深度融合。

這些年,隨著舍得品牌價(jià)值的不斷提高,其瓶?jī)?chǔ)老酒的市場(chǎng)價(jià)值也在不斷攀升,在舍得老酒拍賣會(huì)上,一瓶2010年出廠的品味舍得老酒最終以超2000元的價(jià)格成交,獲得了老酒藏家的競(jìng)拍角逐,側(cè)面發(fā)映出舍得老酒戰(zhàn)略的深入人心,因?yàn)槔暇剖詹赝婕沂且I(lǐng)老酒消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)的重要力量,他們對(duì)舍得老酒的品質(zhì)與價(jià)值認(rèn)可很關(guān)鍵,這也預(yù)示著“品味舍得·中國(guó)神話人物套裝之挑戰(zhàn)精神”未來的升值性。

從老酒盛宴到老酒節(jié),

舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略持續(xù)深化

有人評(píng)價(jià):舍得酒業(yè)通過推出文創(chuàng)新品,“活化”了傳統(tǒng)文化,讓古老神話傳說走入了國(guó)人的現(xiàn)實(shí)生活;通過聯(lián)手京東“造節(jié)”,講述了舍得老酒的新故事,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)舍得“文化+老酒”品牌認(rèn)知。而在酒說看來,這些市場(chǎng)動(dòng)作核心指向都是老酒戰(zhàn)略,舍得酒業(yè)于2019年在業(yè)內(nèi)率先提出老酒戰(zhàn)略,這些年不斷通過創(chuàng)新營(yíng)銷與IP孵化讓這個(gè)戰(zhàn)略不斷深化與落地,進(jìn)而構(gòu)建起舍得品牌最大的差異化支撐點(diǎn)與護(hù)城河。

▲舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理 朱愛軍

無論是今年全新升級(jí)的“舍得老酒盛宴”,還是本次的“老酒節(jié)”,這背后都反映出舍得酒業(yè)以老酒戰(zhàn)略為指引,旨在構(gòu)建起一個(gè)系統(tǒng)的表達(dá)與落地體系。特別需要關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是:這兩個(gè)活動(dòng)的對(duì)象都是消費(fèi)者,這意味著老酒戰(zhàn)略正在從企業(yè)戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向消費(fèi)者表達(dá),進(jìn)而讓護(hù)城河更深。在品鑒會(huì)上,朱愛軍尤其強(qiáng)調(diào)了新手段對(duì)消費(fèi)者觸達(dá)的重要性:“互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部將通過創(chuàng)新線上線下聯(lián)動(dòng)的老酒營(yíng)銷活動(dòng),讓更多消費(fèi)者了解,并且購(gòu)買到舍得年份老酒。”

從時(shí)間縱深來看,舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略具有生態(tài)釀酒、名酒品牌、老酒儲(chǔ)量等先發(fā)優(yōu)勢(shì),最初解決的行業(yè)占位的問題;但隨著老酒戰(zhàn)略的不斷深化與落地,如何讓渠道和消費(fèi)者持續(xù)信任成為關(guān)鍵,為此舍得酒業(yè)在堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略不動(dòng)搖的前提下,一方面在產(chǎn)能建設(shè)方面做配套與大投入,保證真年份老酒的持續(xù)供應(yīng)、進(jìn)而保證品質(zhì)的始終如一;另一方面則是圍繞著各種關(guān)于“老酒”的話題和IP做延伸與構(gòu)建,不斷強(qiáng)化第一認(rèn)知與強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

我們也相信隨著這個(gè)足夠差異化、“舍得”符號(hào)足夠鮮明的老酒戰(zhàn)略,不斷地持續(xù)深入與推進(jìn),舍得酒業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力會(huì)越來越強(qiáng)、持續(xù)增長(zhǎng)的確定性越來越明顯。