12月8日，衡水老白干2024年營銷發展大會在三亞市海棠灣紅樹林度假酒店隆重召開，本次大會以“守正創新 聚勢共贏”為主題，來自全國各地的300余位優秀經銷商伙伴和市場一線人員齊聚三亞，共謀新時代衡水老白干發展大計，共同開啟衡水老白干高質量發展新征程。

衡水老白干2024年營銷發展大會隆重召開

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經理、河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東，河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理賀延昭，河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理鄭寶洪，營銷公司副總經理靳少虎、龐潤茂、石新勇，營銷總監柳青、楊青、劉偉，云酒頭條品牌高級研究員牛恩坤等領導出席此次會議。

衡水老白干2024年營銷發展大會現場

2023年是中國白酒新周期的轉折之年，隨著宏觀經濟逐漸回暖和行業發展升級，當下白酒市場正加快向優勢企業和優勢品牌集中，行業整體仍將持續保持高質量發展節奏。在公司十四五戰略的指導下，衡水老白干與廣大優秀經銷商伙伴攜手共進，并肩同行，開拓進取，成就彼此，保持了良性穩定發展，以優異的銷售成績打贏了市場攻堅關鍵戰役。

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經理、河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛致辭

會議伊始，河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經理、河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛發表重要講話。王占剛書記表示，白酒行業是我國國民經濟的重要組成部分，在國家宏觀經濟形勢持續企穩向好的大背景下，酒業格局正在發生深度變化，品牌集中度不斷提升，頭部效應越來越明顯。王占剛書記講到，衡水老白干今年前三季度實現營業收入38.46億元，同比提升11.3%；歸屬上市公司股東凈利潤4.18億元；其中第三季度實現營收16.14億元，同比上升12.87%，第三季度歸母凈利潤2.01億元，同比上升17.87%，展現出了“穩中有進、持續向好”的良好態勢。

著眼2024年，王占剛書記結合白酒行業趨勢和企業自身情況，為明年的發展指明了方向。他表示，衡水老白干高質量發展的關鍵在于做好四個堅持，即：堅持長期主義、堅持戰略定力、堅持守正創新、堅持問題導向；同時在做好“品質營銷、文化營銷、體驗營銷、數字化營銷”的基礎上，大力加強品牌營銷勢能，深耕河北，面向全國，廠商攜手，聚勢共贏。對于未來的銷售展望，王占剛書記提出以下期望：首先各市場要推行阿米巴管理，提升經營質量和利潤水平；其次要做好雙向作戰，抓好基本盤，搶占第二增長曲線；第三要遵循商業邏輯，加強數據化管理，保證經銷商利潤和渠道利潤；從以回款為導向轉變為以市場動作為導向的營銷管理機制。

河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理賀延昭作《2024年營銷規劃報告》

會上，河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理賀延昭從“2023年營銷工作回顧、2023年營銷工作存在的問題、2024年戰略環境分析、2024年營銷規劃”四個方面做了系統詳細的《2024年營銷規劃報告》。賀總表示，2024年營銷公司將繼續在十四五戰略規劃指導下，保持戰略定力，以三個聚焦、一個保障，聚焦三大戰略項目，打贏三場關鍵戰役，保障戰略品種和戰略市場的突破。

衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵進行工作匯報

隨后，衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵分別從“運營服務、業務服務、生產服務、營銷內審、市場監管、信息服務”等層面對銷管中心2023年工作回顧及2024年工作思路做了主題為《守正創新謀發展 聚勢共贏提服務》的工作匯報。他表示 2024年，銷管中心將繼續以企業文化為引領，以公司戰略為指導，圍繞市場核心需求，強化服務能力，提高服務水平，保障戰略動作真實有效，為廠商合作 、高質發展、聚勢共贏，提供堅強有力保障和高效、優質、廉潔的服務。

衡水老白干領導為獲獎經銷商頒獎

大會同時舉行了優秀經銷商頒獎典禮，分別授予各地優秀經銷商代表“銷量貢獻獎、市場推廣獎、合伙人推廣獎”等重磅獎項。回顧2023年，衡水老白干廣大經銷商伙伴想在一起、站在一起、干在一起，攜手打造合作共贏平臺，共建共享，拼搏向上，齊心協力，闊步前進，共同為衡水老白干營銷事業的開展貢獻力量。

云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤專題講座

在主題分享會環節，衡水老白干特別邀請到行業專家新營銷理論體系聯合創始人、云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤為大家帶來《拆解圈層和渠道一體化的運營模式》的專題講座，牛總從賦能b端，服務C端，實現b端首推，C端首選的核心思路，為大家講解了從單店破局，到多店復制，到賦能渠道圈層運營，再到社會網絡大盤的圈層渠道一體化階段，為衡水老白干市場營銷工作提供了新的思路和理念模式。

大會期間，衡水老白干營銷有限公司副總經理靳少虎、龐潤茂，營銷總監劉偉，為到場經銷商朋友和營銷一線人員作主題報告，分享了各自的營銷經驗和心得。來自秦皇島、滄州、唐山等地的5位優秀經銷商代表分別進行了2023成功案例分享。秦皇島航崎朔商貿齊總、滄州冀酒源商貿張總、遷安市樂丫實業許總、邢臺華脈商貿孫總、河南眾鳴酒業賈總就如何實現突破發展建言獻策，為推動衡水老白干營銷事業的高質量發展貢獻了各自的力量。

衡水老白干營銷有限公司副總經理靳少虎分享《唐山市場甲等20發展之路》

衡水老白干營銷有限公司副總經理龐潤茂分享《滄州市場產品結構梯次升級》

衡水老白干營銷有限公司營銷總監劉偉分享《筑基蓄勢 以終為始-石家莊甲等15發展與突破》

秦皇島航崎朔商貿有限公司總經理齊敬分享《打造鐵粉 持續熱銷》

滄州冀酒源商貿有限公司總經理張玲分享《助銷終端 深度占領》

樂丫實業股份有限公司董事長許曉冰分享《深耕企業 聚焦突破》

邢臺華脈商貿有限公司總經理孫云蕊分享《宴席聚勢 結構升級》

河南眾鳴酒業有限公司總經理賈蘇青分享《BC一體化 市場變化大》

厲兵秣馬建新功，蓄勢亮劍赴征程。本次衡水老白干2024年營銷發展大會的順利召開為明年的具體工作指明了方向，理清了思路。衡水老白干也將與廣大經銷商伙伴，攜手共進，砥礪前行，以“守正創新、聚勢共贏”的態勢，共同開啟衡水老白干2024年高質量發展嶄新篇章！