隨著數字化浪潮席卷家居家裝行業,消費者的注意力逐漸向線上遷移。根據巨量算數《2023年中國家居行業趨勢盤點》報告,超過56%的用戶認為“線上瀏覽內容會影響我的購買決策”,特別是短視頻/直播等線上內容日益成為品牌觸達用戶和種草的重要陣地。

同時,80后、95后等新一代年輕人成為家裝消費的主力,他們關注居住體驗,有個性化的審美,對于家電、裝修等更加追求科技感、個性化、創新力。消費者需求及互動方式的變遷,對家裝品牌的營銷提出了新的要求。

2023年,聚焦住小幫平臺的優質家居人群,智能家居品牌格力主動擁抱數字化和年輕化機遇,與住小幫進行了眾多開拓性合作。格力通過聯動「住小幫618超品大賞IP」,冠名多檔原創內容欄目,撬動達人&設計師資源輸出優質內容,深度種草家裝用戶群體。

在本次合作中,格力品牌聲量熱度持續飆升,品牌總曝光量超過5600萬,同比增長74%,品牌5A人群資產總量超過400萬,實現品牌力的提升及品牌資產沉淀。

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優質IP與原創欄目影響力加倍

引爆品牌聲量

如今,618等大促成為品牌紛紛搶占注意力的重點節點。在618活動期間,格力聯動「住小幫618超品大賞IP」搶占流量,主會場H5多入口導流格力產品,帶來千萬級的流量曝光,提升品牌聲量。

與此同時,格力單季冠名《極致裝修》探家原創欄目,深入挖掘達人故事和居住需求并巧妙植入格力產品,向用戶展示了格力核心科技對生活品質的提升,實現對年輕用戶群體的口碑種草。

?屋主胡悅在裝修中選用“格力廚下RO機”凈水器令飲用水更安心,以“格力甲醛獵手空氣凈化器”代替新風系統提升居住體驗;

?博主@面哥在新家采取原木風格,廚房裝修環節選用“格力晶弘全域養鮮冰箱”用以食材保鮮,讓廚房空間變得更美好,在客廳改造中選用“格力明珠柜機空調”,給家人創造純凈舒適的環境;

?作為專業的室內設計師,同十一在家裝中融入最新潮流,給自己安排上“格力如新熱泵洗洗護機”和“格力取暖器”兩款家電,給居住空間帶來舒適和暖意。

以達人真實裝修體驗與用戶輕松互動,格力冠名的《極致裝修》三期節目,總播放量達85萬,總互動量超過2萬。

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達人+設計師+眾測征集合力出擊

助力品牌人群破圈

在平臺欄目之外,在618期間,格力還攜手住小幫平臺上的達人、設計師推出多種風格的圖文內容,并輸出優質干貨視頻,從產品參數拆解、產品選購指南、裝修體驗分享等角度進行內容種草,助力促銷導流。

比如,家居博主尤呢呢以“凈化器核心參數是什么”為話題科普去除甲醛的方法,分享選擇空氣凈化器需要關注的核心參數,并以“格力甲醛獵手凈化器580”為代表產品進行分析。設計師冰凝通過視頻,分享了選擇凈水器的建議,從顏值、出水量、廢水比等方面,提煉“格力鯨濤系列凈水器“的優勢,配合618期間的產品優惠,吸引潛在用戶體驗。

達人種草與專業設計師分享,讓用戶對產品擁有多維度的感知,提升產品體驗的真實性和專業性,達人與設計師的內容總曝光量超過160萬,總閱讀量破32萬,總互動超過6400。

與此同時,格力聯合住小幫發布眾測任務激勵UGC內容產出,多角度呈現產品優勢。最終,本次眾測征集活動總曝光超過62萬,帶來超過7000的點擊量,對人群進行多方式的破圈拉新,提升了格力品牌的熱度。

03

真實硬核測評與平臺資源助攻

實現品效合一

在2023年下半年至雙十一期間,格力繼續洞察消費者對品質家居生活的需求,持續在住小幫端內進行資源傳播導流,并聚焦洗衣護衣消費場景,吹空調“被風直吹、上熱下冷”等痛點,冠名合作《小幫測評》《小幫嚴選》測評欄目,硬核測評“格力如新洗護機”、“格力時光序空調”,開箱體驗空氣凈化器新品,給用戶帶來煥然一新的解決方案。

系列測評還通過H5聚合內容,在抖音、B站、小紅書、微信等平臺全網分發,成功助力格力產品融入消費者痛點場景,實現產品知名度的提升。截至2023年11月,格力測評系列視頻總播放量達到175萬,總互動超過5萬,各項視頻數據維度均在住小幫測評內容中穩占前三名,實現對用戶的強力種草。

優質內容種草要實現更廣的用戶覆蓋,離不開強力的運營資源助力。活動期間,格力運用住小幫提供的品牌話題定制資源,上線#家電有格力,生活超給力#話題,持續榜霸傳播,實現超過1200萬的總曝光,吸引了近60萬用戶的圍觀。

通過開屏、彈窗、信息流等運營資源,格力在住小幫平臺不僅放大了內容傳播力,而且點擊轉化及拉新效果顯著。數據顯示,在618項目期間,格力品牌硬廣拉新人群超過66萬。在雙十一傳播階段,硬廣拉新人群達到160萬+。

在優勢內容與運營資源的有效助推下,格力品類熱度大幅攀升,格力空氣凈化器、格力空調的曝光、閱讀、互動全面增長,特別是格力空氣凈化器品類排名躍升至TOP3,強勢搶占用戶心智。

結 語

格力深度洞察當下家裝用戶的需求,利用住小幫在內容營銷鏈路上的優勢,實力出圈。

活動期間,格力品牌品牌聲量熱度全面提升,曝光量同比2022年增長74%,品牌閱讀量同比2022增長96.3%,品牌互動量同比2022增長151.5%;品牌資產得到有效沉淀,618項目傳播期間及雙十一原創欄目內容上線期間,格力5A人群增長達到峰值;同時,多樣化的內容種草深化了用戶對格力空氣凈化器、空調品類的認知,并為品牌后續挖掘痛點,進行精準營銷奠定基礎。

未來,住小幫將與格力加強合作,從運營策略、營銷互動、流量運營等多維度出發,共同探尋更有傳播力、轉化力的高效玩法,為家居行業提供生意增長的新思路。