隨著市場(chǎng)消費(fèi)步入年輕化格局,營(yíng)銷差異化成為品牌攻克與當(dāng)代年輕人內(nèi)心的核心關(guān)鍵詞。過去對(duì)于眾品牌而言,“走心”是品牌出圈的一貫套路,但在快節(jié)奏消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)品牌故事的“共情力”逐年下滑,開始理性對(duì)待甚至是分析一眾品牌廣告。

因此,基于消費(fèi)者的理性消費(fèi)趨勢(shì),如何將品牌的差異化價(jià)值更有創(chuàng)意地表達(dá)出來,是當(dāng)下品牌從眾多創(chuàng)意營(yíng)銷生態(tài)中脫穎而出的全新思考。

最近,衛(wèi)浴品牌瑞爾特?cái)y手李雪琴,雙方共同上演了一場(chǎng)“理性+有趣”的代言故事。

以“懂”為梗的對(duì)話創(chuàng)意,提出【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

TVC一開頭就確立了當(dāng)代年輕消費(fèi)群體熱衷的幽默玩梗調(diào)性,以一場(chǎng)有趣的快節(jié)奏對(duì)話,提出誰(shuí)是智能馬桶的“懂王”,并以“懂”為梗,尋找懂智能馬桶的人。

新梗頻出的對(duì)話,讓消費(fèi)者深化對(duì)智能馬桶印象。 “我刷過的智能馬桶,比你坐過的都多”、“我拆過的智能馬桶,比你坐過的都多”,有趣而又密集的整活形式,讓大家在明知這是一則廣告的情況下,依舊看得津津樂道,但與此同時(shí)又精準(zhǔn)拿捏與消費(fèi)者的距離,不做盲目消費(fèi)引導(dǎo),賦予消費(fèi)者充足的理性的消費(fèi)分析空間。

瑞爾特此次TVC體現(xiàn)了品牌極富創(chuàng)意和內(nèi)涵的一面,融合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和趣味主張,精準(zhǔn)捕獲年輕消費(fèi)者的眼光。以此為前提,瑞爾特在TVC中多次植入的品牌slogan“懂智能馬桶,才選瑞爾特”竟也變得清新脫俗,更有“畫龍點(diǎn)睛”之意。

此次瑞爾特與李雪琴的合作,一方面通過獨(dú)特的風(fēng)格形式,挖掘品牌差異化營(yíng)銷缺口,讓品牌再度出圈;另一方面,瑞爾特借TVC不僅充分發(fā)揮出李雪琴的個(gè)人特色,兩者更憑借高度契合的精神態(tài)度,共同完成了對(duì)品牌理念的深度解讀。在瑞爾特身上,我們看到的是25年來對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)技術(shù)的持續(xù)深研,突破智能馬桶技術(shù),奠定行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)。

瑞爾特和李雪琴這對(duì)組合共創(chuàng)出了這般兼具理性和趣味的營(yíng)銷創(chuàng)意,讓“懂智能馬桶,才選瑞爾特”成為懂行者的消費(fèi)理念。

為什么說【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

如何更懂智能馬桶?為什么說“懂智能馬桶,才選瑞爾特”?瑞爾特也交出了一份學(xué)霸答卷。

據(jù)了解,瑞爾特創(chuàng)立25年來,參與制定15項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),公司產(chǎn)品技術(shù)專利達(dá)到1800+項(xiàng),產(chǎn)品出口全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。憑借技術(shù)領(lǐng)域成果,瑞爾特在產(chǎn)品上成功突破傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)邊界,深度滲透“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”理念,以高科技高品質(zhì)產(chǎn)品吸引了大量年輕消費(fèi)者。

懂沖刷,瑞爾特講究輕音凈沖

作為以智能馬桶為核心的衛(wèi)浴品牌,瑞爾特 E-shion沖刷系統(tǒng)斬獲了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)科技創(chuàng)新二等獎(jiǎng),打開了大眾對(duì)智能馬桶“沖刷系統(tǒng)”的認(rèn)知:該沖刷系統(tǒng)采用純機(jī)械式?jīng)_刷、緩水包急水三水路立體混沖、加大噴射孔徑到700mm2等多重創(chuàng)新技術(shù),大大降低了馬桶沖水聲,真正實(shí)現(xiàn)輕音凈沖。

在“沖干凈”方面,瑞爾特通過1次沖刷2次虹吸的雙段凈沖專利,斬獲建材與家居行業(yè)專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng),還實(shí)現(xiàn)了馬桶內(nèi)污物和管道的雙重清洗,污水置換率高,不易返臭,也不容易滋生細(xì)菌。

懂安全,瑞爾特講究防水防漏電

智能馬桶和普通馬桶的核心區(qū)別在于“電”,而智能馬桶的使用環(huán)境與水又有著密不可分的聯(lián)系,因此如何防電護(hù)安全,是瑞爾特解決智能馬桶安全問題的核心考量。瑞爾特在產(chǎn)品上應(yīng)用了防電墻專利技術(shù),提高了水路電阻,大大降低漏電電流,絕低于市面上大多數(shù)產(chǎn)品,防止清洗觸電。同時(shí)結(jié)合專利防溢墻,增高電路模塊擋板,以防水等級(jí)為IPX4的密封膠為電路板、控制板灌膠,全方位避免溢水觸電的可能。

此外,也有防低溫燙傷、溫度過高保護(hù)、漏電保護(hù)、水壓過高保護(hù)、接地保護(hù)、低壓自保停熱保護(hù)、抗菌保護(hù)、V0阻燃保護(hù)、氣泡過多停熱保護(hù)、防虹吸裝置 、防凍裂裝置等等防護(hù)裝置,以12重安全盾提高對(duì)消費(fèi)者衛(wèi)浴安全的保護(hù)。

懂殺菌,瑞爾特講究活水即時(shí)殺菌

馬桶在日常使用的過程中極易滋生細(xì)菌,有權(quán)威研究室實(shí)驗(yàn)證實(shí),在剛沖刷完的馬桶內(nèi)壁上,病菌數(shù)量仍可高達(dá)10萬(wàn)個(gè)。因此消費(fèi)者對(duì)馬桶“沖干凈”的標(biāo)準(zhǔn)早已有了新的定義。沖洗和殺菌一體,才能確保真正的健康衛(wèi)生安全。

在殺菌方面,瑞爾特將應(yīng)用于高端飲水機(jī)上的UVC動(dòng)態(tài)水路殺菌技術(shù)應(yīng)用于智能馬桶上,可以對(duì)臀婦洗中使用的活水進(jìn)行即時(shí)殺菌,讓清洗用水更健康、更安全;等離子殺菌技術(shù),對(duì)風(fēng)道內(nèi)的空氣進(jìn)行電離,在馬桶空間內(nèi)產(chǎn)生大量等離子,滅殺陶瓷內(nèi)壁和空氣中的細(xì)菌,凈化、陶瓷內(nèi)壁、空氣、水中的細(xì)菌和有害物質(zhì),真正做到全方位健康保護(hù)。

聚焦品牌優(yōu)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)發(fā)力線上渠道

憑借瑞爾特智能馬桶在產(chǎn)品技術(shù)方面的創(chuàng)新和安全應(yīng)用,瑞爾特在線上完成了打通和擴(kuò)張,

還借勢(shì)展開了抖音賽道的多方布局。以適配短視頻傳播領(lǐng)域和年輕消費(fèi)者偏好的內(nèi)容調(diào)性,在抖音完成新技術(shù)、新渠道、新語(yǔ)境的表達(dá),從而快速崛起,憑借精工品質(zhì)和研發(fā)技術(shù)迅速收獲了一眾用戶的青睞和自傳播,最終成為了抖音智能馬桶黑馬品牌,獲得了2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2的不俗戰(zhàn)績(jī)。

“差異”營(yíng)銷,引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新突破

時(shí)至今日,差異化營(yíng)銷依舊是眾多品牌發(fā)展的“卡脖子”命題。因此在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)突破營(yíng)銷難點(diǎn)的道路上,瑞爾特給予了充分的實(shí)踐參考,引導(dǎo)行業(yè)大膽界定品牌風(fēng)格,打破消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品傳統(tǒng)的既定印象。當(dāng)了解了瑞爾特的品牌歷程和對(duì)智能馬桶技術(shù)突破更高的追求之后,才更能夠理解此次TVC表達(dá)的含義,它不僅僅是一次極具差異化的品牌營(yíng)銷動(dòng)作,更是當(dāng)代消費(fèi)者乃至全行業(yè)對(duì)瑞爾特探索智能衛(wèi)浴技術(shù)邊界的見證。

瑞爾特的此番動(dòng)作,既有趣味的風(fēng)格,又有深度的表達(dá),更有理性的準(zhǔn)則,讓年輕消費(fèi)者看到了智能衛(wèi)浴品牌的真誠(chéng)交流態(tài)度,為2024的品牌營(yíng)銷開端注入了鮮活、趣味的因子。相信基于新視角下的品牌互動(dòng),瑞爾特“懂智能馬桶,才選瑞爾特”的品牌主張能夠得到更為廣泛的傳播,并掀起營(yíng)銷新潮流。

文中部分?jǐn)?shù)據(jù)來源:2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2數(shù)據(jù)來源于抖音電商消費(fèi)電子家居生活年度峰會(huì)、京東建材業(yè)務(wù)部2023年5月31日20:00-6月18日23:59銷售數(shù)據(jù)、抖音618好物節(jié)家裝建材行業(yè)戰(zhàn)報(bào);公司產(chǎn)品出口全球80+國(guó)數(shù)據(jù)來源于信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)深圳分所出具的《關(guān)于廈門瑞爾特衛(wèi)浴科技股份有限公司產(chǎn)品出口國(guó)家數(shù)量的專項(xiàng)說明》;公司產(chǎn)品技術(shù)專利1800+項(xiàng)數(shù)據(jù)來源于廈門瑞爾特衛(wèi)浴科技股份有限公司根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予瑞爾特及其子公司專利原始資料進(jìn)行的統(tǒng)計(jì);參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)數(shù)據(jù)來源于廈門瑞爾特衛(wèi)浴科技股份有限公司根據(jù)各國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)原始資料進(jìn)行的統(tǒng)計(jì);