從廣交會到印尼買家GoChina，外貿越來越難做？到底應該怎么做？

“現在企業最大的難題是市場不斷收縮，訂單變少了。再加上國際形勢不停在變，而且變得很快，不確定性也增強。疫情三年出不去的時候是心里發慌，現在則是“市場難測、市場難做”。廣州某機械科技有限公司在接受中國經濟時報采訪時表示。

在充滿壓力和挑戰的2023年，中國作為全球貿易第一大國依然交出了一份良好的答卷。2024年，在多種因素的共同作用下，全球貿易預計還難以重新進入穩定增長軌道。但在當前面臨外部環境更趨復雜和不確定性的背景下，今年一季度，我國貨物貿易進出口10.17萬億元，同比增長5%，其中，出口5.74萬億元，增長4.9%，較去年四季度加快4.1個百分點。總的來看，一季度，我國外貿開局有力、起勢良好，為實現全年“質升量穩”目標打下堅實基礎。

“對于未來發展，我們既有壓力，但也有對市場回暖的期待。”

從外貿晴雨表-廣交會看外貿市場所在

4月19日，第135屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）第一期落下帷幕。據官方報道，本屆廣交會一期境外采購商累計線下到會125000+人，來自全球212個國家和地區，比上屆同期增長23.2%。“老”廣交依舊魅力十足，吸引了全球采購商的目光。但在全球外貿需求收縮的背景下，亮眼數據的背后，也顯現了外貿市場的“小變局”。

【東南亞的客人特別多，需求也是全方位】

“2024年的廣交會，講英文似乎成了一件稀罕事。”

廣交會的官方數據顯示，本屆展會有來自215個國家和地區的境外采購商預注冊，排名居前列的國家包括印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯等。其中，共建“一帶一路”國家采購商增長69.5%，RCEP其他成員國采購商增長13.8%。

專業媒體走訪發現，東南亞地區的買家他們最感興趣的地方，集中在農業機械、汽車配件、工業基礎機械件、包裝機械及工業中間品展區。

總結：外貿企業要加快探索多元化市場發展，特別是由“一帶一路”沿線國家及RCEP成員國構成的占全球貿易30%的超大規模一體化市場，進一步延伸產業鏈供應鏈，加大中間品出口，持續拓展全球市場。主動加強與目的地市場國商協會組織的溝通和協作，降低市場風險及壓力。

印尼買家GoChina，走進出口貿易Top省份，對接真實市場需求！

“我們就是需要這樣的機會，聽印尼權威代表說自己最需要什么。過去一年，我們經常派同事不同時間不同國家的去潛在市場調研，但是費時費力，還很難與當地權威的買家機構建聯。”

為幫助更多中國企業開拓市場，能真實地對接到具有采購實力的東南亞買家需求，深入了解市場獲取更多實際訂單，米奧蘭特傾力邀請印尼最大工業機械聯合會（GAMMA）國際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM. 來到中國，走進中國出口貿易最為發達的兩大省份中工業機械產業領先發展的四大城市：東莞、無錫、海安、蘇州舉辦2024印尼GoChina工業機械行業交流活動，帶著來自印尼最具實力買家的采購需求來與中國企業面對面溝通。

印尼最大工業機械聯合會（GAMMA）國際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM表示：“隨著印尼制造業的不斷發展，及近年國家對基建不斷投入，工業機械設備市場需求量逐年增加，但本土工業機械設備生產能力較低，存在原材料價格上漲、供應鏈中斷等問題，導致設備供應存在嚴重缺口，本次我們來到中國前對部分會員單位進行調研，據不完全統計，印尼工業機械設備及零部件有800萬美元的缺口，需求品類豐富，包括物流設備、機床設備、精密儀器加工設備、金屬礦產加工機械、工程機械、包裝相關機械等整機和零部件。”

此次活動受到政府及相關協會的大力支持，活動現場火爆，到場企業一致表示受益匪淺。

年年難做年年做，其實還看怎么做

2024年工業機械的外貿怎么做？在廣交會及GoChina互動期間，小編采訪了多家工業機械外貿企業，聽聞這個話題的人都會說，“肯定讓人擔憂，但是還是要堅定信心，加倍努力，用巧勁兒，寒冬過后會有春天。”

【重視新興市場，挖掘新商機】

中國對外貿易中心廣交會工作處副處長廖志豪表示，從全球經濟格局看，新興經濟體的經濟增長率普遍高于發達經濟體，預期未來“一帶一路”沿線國家和地區以及新興市場的經濟將呈現出更高的增長率。“一帶一路”沿線國家中，印尼憑借著穩步增長的社會經濟、穩定的政治環境及與中國良好的貿易關系等，是最應被關注的國家之一。

隨著印尼進入工業4.0時代，工業及制造業逐步成為是印尼的經濟支柱，到2025年，工業4.0預計將為印尼GDP貢獻約1210億美元。預計2030年，制造業在印尼GDP中的占比將升至25%，是印尼經濟增長的關鍵。

【走出去，主動出擊才有商機】

“坐在辦公室抱怨也沒有用，只有走到市場中，才知道市場要什么，才能捕捉海外市場的變化和商機。”

小編在走訪廣東、江蘇兩大工業機械出口大省企業時，不少企業表示電商的崛起確實對原本的貿易結構產生了變化，但互聯網有互聯網的優勢，線下展會也有其不可被取代的作用，尤其是對我們工業機械類的產品，最有效的方式還是打好組合拳，數字化助力線下平臺，主動出擊，真正走進市場，才有商機。在2024印尼GoChina的活動上，無錫市貿促會及海安市商務局領導均表示：積極參加境外專業展會仍是目前開拓外貿的重要手段，鼓勵外向型企業走出去，政府將積極給予支持。

印尼工業機械協會國際合作主席Dr. Rahajeng Widyarsih SE, MM分享到，印尼工業機械協會對印尼政府及大型項目工業機械設備的采購具有較大的建議權，同時，協會旗下的12個子協會的會員單位中有需要制造商、大型采購商及經銷商、系統集成商等，據調研，他們每年的采購渠道中，參加展會、與供應商面對面交流，仍是最重要的渠道。

【用巧勁兒，選好平臺事半功倍】

在GoChina活動上米奧蘭特國際會展江蘇省區副總經理聶張榮向各企業分享了如何高效拓展海外市場：“目前外貿版圖正在重新形成，這給中國工業機械企業出海提供了更多機會，中國企業要學會【用巧勁兒】，借助好平臺的力量乘東風，高效拓展市場。米奧蘭特國際會展是一家專注于為中國企業搭建境外展示平臺的展覽公司，在海外擁有強有力的政府及協會支持，同時，在印尼有一支經驗及資源豐富的精英團隊，為展商多渠道有效邀約專業買家，安排其在展會現場與展商面對面交流商洽及需求對接，展會現場還將舉辦多場對接會及高峰論壇，提供一手市場分析、政策發布及解讀等，另外，值得一提的是米奧蘭特是中國數字化程度非常高的一家展會主辦單位，擁有自己的O2O商貿平臺，上面有海量買家數據，展商可以通過展前登錄平臺選擇希望洽談的買家，主辦方將協助邀約，現場引導至展位進行洽談，高效對接，保證參展效果。希望發揮自己的力量，幫助更多中國企業出海獲利。

TIN2024印尼工業裝備和零部件（聯）展是由米奧蘭特將再度聯手漢諾威，集中展示物流技術與運輸系統、動力傳動與控制技術、壓縮機及設備、工程機械、緊固件及加工設備等工業機械設備及零部件的專業盛會，為中國工業企業提供了拓展印尼乃至東南亞市場的絕佳商貿平臺，是被中印尼兩國企業廣泛認可的展會平臺

TIN2024印尼工業裝備和零部件（聯）展

2024年6月4日-7日 雅加達國際展覽中

35000+平方米展示面積

1000+展商

1500+攤位

50000+專業買家