舍得酒業(yè)市場(chǎng)氛圍顯示增長(zhǎng)信號(hào)

美酒與足球,都是世界的通用“語(yǔ)言”。近日,中國(guó)白酒與知名英超球隊(duì)的同框引發(fā)了球迷與行業(yè)的關(guān)注。

英國(guó)時(shí)間6月8日,沱牌與英超狼隊(duì)全球官方合作暨簽約晚宴在英國(guó)倫敦舉行,雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,也標(biāo)志著沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴。

一個(gè)是背靠國(guó)際化平臺(tái)的中國(guó)名酒,一個(gè)是誕生超過(guò)1個(gè)世紀(jì)的老牌足球勁旅,沱牌與狼隊(duì)的攜手將碰撞出怎樣的火花?

在行業(yè)看來(lái),本次合作將助推沱牌進(jìn)一步拓展其在體育圈層的認(rèn)知度與國(guó)際化影響力,以足球?yàn)榧~帶,與消費(fèi)者建立更緊密的情感鏈接,也必然會(huì)推進(jìn)沱牌品牌進(jìn)一步發(fā)展,為舍得酒業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略提速增添新的動(dòng)能。

沱牌與狼隊(duì)的牽手,不失為一次給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜的合作。

作為中國(guó)十七大名酒之一,沱牌酒擁有千年釀酒技藝與深厚文化底蘊(yùn),在傳承與創(chuàng)新中經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn),成為了中國(guó)消費(fèi)者心中的國(guó)民級(jí)品牌。膾炙人口的“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”更在兩代消費(fèi)者記憶中留下一片美好拼圖。

而狼隊(duì)作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員,至今成立已有146年。上世紀(jì)50年代后,狼隊(duì)曾奪得英格蘭足總杯,又三度稱雄頂級(jí)聯(lián)賽,攀上職業(yè)生涯的高峰。而后幾經(jīng)起伏,在被復(fù)星體育納入麾下后又重返英超,多次在對(duì)陣英超強(qiáng)隊(duì)的比賽中取勝。

悠久的品牌文化、歷史中的高光時(shí)刻、歷經(jīng)時(shí)間檢驗(yàn)的拼搏精神,無(wú)一不體現(xiàn)著沱牌與狼隊(duì)的契合與共鳴。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲對(duì)這次合作表達(dá)了美好的期許:“得益于復(fù)星全球化平臺(tái)的賦能,讓我們能夠以酒為媒、以球?yàn)榻?促進(jìn)東西方文化在兩國(guó)的足球愛(ài)好者、白酒愛(ài)好者中共榮共享。一起為足球魅力喝彩、為白酒魅力舉杯,因狼隊(duì)而熱愛(ài)、因沱牌而美好!”

事實(shí)上,沱牌的誠(chéng)意不僅體現(xiàn)在文化的交融與碰撞。酒業(yè)家了解到,在本次合作中,沱牌為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豪華福利禮包,不僅內(nèi)含助力球迷暢享比賽、體驗(yàn)足球激情的“比賽日組合包”,還有狼隊(duì)頂級(jí)球星簽名球衣,以及留下珍貴記憶的狼隊(duì)周邊紀(jì)念品等多重福利組合,全方位為消費(fèi)者創(chuàng)新打造“美酒+足球”的沉浸式體驗(yàn)。

在行業(yè)看來(lái),這次合作更像是一道橋梁,不僅讓中國(guó)美酒文化在足球運(yùn)動(dòng)員與球迷圈層中形成擴(kuò)散效應(yīng),也是舍得酒業(yè)倡導(dǎo)的東方生活美學(xué)走向國(guó)際的又一次落地。值得期待的是,此次國(guó)民級(jí)白酒與國(guó)民級(jí)球隊(duì)的深度合作,或?qū)⒊掷m(xù)在中國(guó)白酒與世界對(duì)話的過(guò)程中碰撞精彩思路。

近年來(lái),白酒行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容,進(jìn)入升維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在品牌集中度越來(lái)越高、白酒市場(chǎng)趨于飽和的環(huán)境下,新消費(fèi)圈層對(duì)于品牌增長(zhǎng)帶來(lái)的潛力日益凸顯。換言之,誰(shuí)能率先搶占年輕一代消費(fèi)圈層的心智,就意味著將獲得更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

在全球范圍內(nèi),足球都是一項(xiàng)愛(ài)好者眾多、覆蓋群體廣泛的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)。尤其是在目前成為酒類消費(fèi)中流砥柱的80后、90后群體中,也存在大量的足球愛(ài)好者。能夠精確瞄準(zhǔn)這一龐大的消費(fèi)群體,不難看出沱牌既有國(guó)際化視野,也有獨(dú)特的突圍路徑。

事實(shí)上,能夠與大洋彼岸的國(guó)際化球隊(duì)達(dá)成合作,在白酒行業(yè)并不是很常見(jiàn)。而沱牌與狼隊(duì)的合作,也正是復(fù)星深度賦能的一種體現(xiàn)。復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長(zhǎng)、英國(guó)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)CEO劉明濤表示:“狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目,舍得酒業(yè)是復(fù)星長(zhǎng)期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺(tái),本次強(qiáng)強(qiáng)合作展示了復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn),也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國(guó)白酒文化,傳遞東方生活美學(xué)的長(zhǎng)期愿景”。

復(fù)星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通,為沱牌和狼隊(duì)的合作創(chuàng)造一片坦途。而通過(guò)與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,沱牌在新的維度與全球年輕球迷、消費(fèi)者建立了全新的場(chǎng)景鏈接與深度的情感共鳴。另一方面,沱牌通過(guò)成功打造跨界IP、提升品牌價(jià)值與影響力,有效打通新消費(fèi)群體“朋友圈”的舉措也不容忽視。

近年來(lái),沱牌攜手多領(lǐng)域的IP實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng),通過(guò)開(kāi)展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、助力簡(jiǎn)單假日生活節(jié)等品牌活動(dòng),進(jìn)行了一系列年輕化嘗試。2023年新年期間,沱牌攜手“0713再就業(yè)男團(tuán)”成員陳楚生、張遠(yuǎn)打造新春賀歲短片,在年輕群體中迅速“圈粉”;春糖期間,沱牌打造了集合LIVESHOW、露營(yíng)文化等當(dāng)下倍受消費(fèi)者喜愛(ài)的“爆款”元素的國(guó)潮集市,向消費(fèi)者傳遞美好生活理念。

以上無(wú)一不體現(xiàn)出沱牌正“花式”踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略,不斷煥新品牌活力,為年輕消費(fèi)圈層提供時(shí)尚、多樣的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí),沱牌以名酒實(shí)力與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路,構(gòu)建起一張集傳播品牌內(nèi)涵、發(fā)揚(yáng)體育精神、發(fā)掘美酒文化的立體價(jià)值網(wǎng)絡(luò),讓品牌不斷擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)圈層的覆蓋度與影響力。

有觀點(diǎn)指出,沱牌與狼隊(duì)的合作,不僅為廣大球迷與消費(fèi)者提供了來(lái)自足球文化的盛宴,也有望通過(guò)此次合作吸引更多消費(fèi)者為足球“舉杯”,賦能市場(chǎng)動(dòng)銷。也為舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略提供燃料。

今年二季度,多家券商經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),2023年以來(lái),舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)立特區(qū)改善渠道結(jié)構(gòu),渠道穩(wěn)定性強(qiáng);傳統(tǒng)市場(chǎng)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),新興市場(chǎng)潛力十足,顯示出向上的市場(chǎng)彈性。

酒業(yè)家了解到,截至6月初,舍得酒業(yè)在十多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。其中河北、黑龍江、遼寧等市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超20%;此外,舍得酒進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)省會(huì)級(jí)城市的重點(diǎn)打造,動(dòng)銷增長(zhǎng)顯著,其中北京、上海等區(qū)域動(dòng)銷增長(zhǎng)超40%。

與此同時(shí),今年以來(lái)舍得酒業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)也為動(dòng)銷充分賦能。

2023年伊始,舍得酒業(yè)通過(guò)“迎新萬(wàn)里春,2000萬(wàn)豪禮賀新春”春節(jié)掃碼活動(dòng),為消費(fèi)者帶來(lái)三重好禮,有效促進(jìn)了春節(jié)旺季的市場(chǎng)氛圍。3月8日,舍得酒業(yè)在多地開(kāi)展女神節(jié)活動(dòng),為舍得品牌傳播賦能。4月,舍得酒業(yè)以“沱牌潮in美好夜”為主題的沉浸式國(guó)潮文化音樂(lè)盛宴在成都開(kāi)啟,在這一新場(chǎng)景中唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”的經(jīng)典旋律。520期間,舍得酒業(yè)在全國(guó)96個(gè)活動(dòng)城市188個(gè)活動(dòng)點(diǎn)位吸引16298對(duì)新人參與打卡;高考季來(lái)臨,舍得又開(kāi)啟“逐夢(mèng)高飛-高客助考”活動(dòng),在187個(gè)助考網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)超十萬(wàn)名考生,助力學(xué)子金榜題名。據(jù)介紹,在即將到來(lái)的端午假期,舍得酒業(yè)還將在各大區(qū)通過(guò)多種形式開(kāi)展端午答謝會(huì)活動(dòng)。

上述一系列市場(chǎng)活動(dòng)的成效不容小覷。酒業(yè)家從舍得酒業(yè)了解到,截至5月31日,品味舍得開(kāi)瓶較往年同期增長(zhǎng)67%,舍之道開(kāi)瓶較往年同期增長(zhǎng)170%,舍得宴席開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)65%,沱牌宴席開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)206%;消費(fèi)者培育方面,智慧之旅開(kāi)展人數(shù)是往年同期的9.6倍,品鑒會(huì)開(kāi)展場(chǎng)次較往年同期增長(zhǎng)183%,事件營(yíng)銷開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)17%。

有聲音指出,2023年以來(lái),隨著消費(fèi)場(chǎng)景的全面復(fù)蘇,舍得酒業(yè)持續(xù)以長(zhǎng)期主義思路與創(chuàng)新市場(chǎng)舉措,向外界展現(xiàn)出獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期品牌競(jìng)爭(zhēng)力。此次舍得酒業(yè)旗下沱牌與狼隊(duì)的聯(lián)袂合作,或?yàn)樯岬镁茦I(yè)2023年第二季度乃至全年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供更多確定性。而從長(zhǎng)期角度來(lái)看,沱牌關(guān)于年輕化與國(guó)際化的嘗試,也將進(jìn)一步賦能舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略有效落地,向世界持續(xù)傳遞東方生活美學(xué)。(酒業(yè)家)