12月30日,關曉彤在微博宣布其為燕京啤酒品牌代言人,隨后,燕京啤酒也轉發確認了此信息。關曉彤表示,“很高興解鎖燕京啤酒品牌代言人新身份!喝燕京U8,為熱愛碰杯,一起歡樂‘彤’行吧!”消息一經發布,便迅速在網絡上引起更為廣泛的關注和熱議。

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國民啤酒&國民閨女,契合度拉滿

啤酒?女星代言?這場官宣大戲初聽起來令人有些錯愕,但細想來:雖是意料之外但又在情理之中。

怎么說?

燕京啤酒作為國內知名的啤酒品牌,有著“國民啤酒”的美譽,而關曉彤被大眾稱為“國民閨女”,關曉彤從一眾男星中脫穎而出,正是“國民啤酒”與“國民閨女”的匹配和契合,二者的合作看似是一種水到渠成的強強聯合。

一方面,形象與氣質相契合。燕京啤酒是深受大眾喜愛的品牌,具有廣泛的消費群體,品牌所傳達出的親民、活力的形象與關曉彤的“國民閨女”形象十分契合。關曉彤自小出道,在大眾眼中一直是鄰家女孩的形象,這種形象同樣給人以親切、青春的感覺,能夠很好地代表燕京啤酒貼近消費者的品牌特點。

另一方面,受眾十分契合。燕京啤酒的目標受眾包括廣大的年輕消費者,尤其是喜歡在休閑時光享用啤酒的群體。關曉彤的粉絲群體以年輕人為主,她在95花中有著較高的人氣,她主演的作品也吸引了眾多年輕觀眾,這部分觀眾與燕京啤酒的目標消費群體有很大的重合部分。通過關曉彤的代言,燕京啤酒可以更精準地觸達目標受眾,尤其是年輕消費群體中有消費能力、消費欲望的女性群體,進一步擴大市場份額。

將視野放置到更長的時間維度,我們發現通過代言人促成品牌和市場的案例屢見不鮮。近年來,隨著95后及00后等年輕消費者群體的崛起,帶來了市場消費口味以及消費需求上的不斷變化,如何通過營銷創新追趕年輕消費群體是所有品牌面臨的共同課題。其中,邀請新世代明星進行代言成為最主流也是效果最佳的方式之一。

燕京啤酒自2020年全面開啟代言時代,邀請當紅藝人代言,并取得了巨大的成功,實現了品牌年輕化、高端化的轉型,隨后,青島、雪花、百威等頭部啤酒品牌也紛紛官宣。自此,啤酒行業明星代言似乎成了慣例。

以燕京啤酒為例,2020年實現營業收入109.28億元,實現凈利潤1.97億元,歷經三年的發展,2023年實現營業收入142.13億元,凈利潤6.45億元,兩項數據均實現大幅增長。尤為重要的是,以燕京U8為代表的產品,每年均實現兩位數的增長,其年輕化、時尚化的形象已經在消費者心目中生根發芽。

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官宣代言,網民、股民、業內人士這樣說

在2025年春節即將到來之際,燕京啤酒官宣新代言人,在網絡上、股民之間以及業內人士中引發了熱議。

有網友表示:支持新代言,新年聚餐必備,歡樂彤行一起噸噸噸～

這人一定是海量!

還有網友表示:紅紅火火的蛇年當然少不了一罐美味的@燕京啤酒!

看得出來,這是一位燕京啤酒的愛好者!

還有的網友看到了兩大“國民”IP攜手的根源:啤酒這方面商務還是需要國民度扎實。

更有很多關曉彤的粉絲朋友成為燕京啤酒的“自來水”:支持彤姐@關曉彤 新代言 超好喝的燕京啤酒呀!

國民度超高的好演員就是要代言國民度大品牌呀!

當然,不只在網絡上,燕京啤酒的代言人官宣也引發了股市和行業的反響。

最近,燕京啤酒股票一路攀升,帶動整個啤酒大盤上漲。有股民表示:燕京啤酒,今天的幸福是你給的!更有一位燕京啤酒的老股民興奮留言:燕京啤酒 我真是愛你,守了你10年了!

不同于網友與股民,有酒類行業的相關人士更為理性的分析道:燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月份啤酒消費旺季開啟前,而此次一反常態,將官宣代言人的時間節點提前到了元旦和春節檔期,燕京啤酒選擇在這個節點官宣,是想打破啤酒消費淡季的束縛。對消費者而言,春節期間也是啤酒消費的時機,只是缺少購買動機。

燕京啤酒把官宣代言人時間提前,重新定義啤酒的淡旺季,以淡季“旺”做的方法,通過創新營銷策略和多樣化的產品線,實現破局。事實上,以燕京U8、獅王和白啤等為代表的產品,不僅在夏季熱銷,更在冬季展現出強勁的增長勢頭,這也在推動整個啤酒行業拓展消費邊界。

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品牌勢能集聚,燕京昂首邁入2025

如今,我們將集體邁入2025年。作為十四五的收官之年,這一年對于整個行業來說尤為關鍵,所有企業都面臨著“交卷”的壓力或者是動力。

而燕京啤酒在十四五期間已經取得了亮眼的成績,啤酒銷量年年攀升,中高端產品占比不斷提高,營收和利潤一年一個改變,甚至創下了歷史新高。

業績報顯示,燕京啤酒2024年前三季度實現營業收入128.46億元,同比增長3.47%;實現利潤總額17.65億元,同比增長27.22%。其中,2024年上半年,燕京中高檔產品收入同比增長10.61%,達50.64億元,占主營業務比例從64.83%提升至68.54%,遠遠高于啤酒行業均值。

與此同時,燕京U8銷量快速增長,2022年銷量同比增長超50%,2023年比2022年增長36%,2024年上半年繼續放量,成為業內成長速度最快的全國性大單品,這與其一直以來堅持的高端化、年輕化、個性化的發展戰略是密切相關的。

這一切是燕京市場戰略的方向正確性,也是燕京營銷策略的精確性。從這個角度來看,此次代言人的官宣同樣是其精準營銷布局的一記“妙手”:通過代言的營銷創新,全方位覆蓋啤酒消費場景與人群,成功將品牌年輕化形象植根于消費者心智。

2025年,同樣是燕京啤酒發展的重要節點。以代言人的官宣為契機,燕京啤酒不僅打造一場成功的春節營銷活動,更前瞻性的布局了未來市場。我們看到,燕京啤酒正在通過不斷創新和突破,為十四五交出一份滿意的答卷,并為在未來的發展中繼續保持領先地位打下堅實基礎。