1月23日盤后晚間,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布《2024年年度業(yè)績預(yù)減公告》,預(yù)計(jì)2024年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3.2億元到4.2億元,實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.66億元到4.66億元。

價(jià)盤穩(wěn)定、渠道改善

舍得酒業(yè)主動(dòng)調(diào)整穿越周期

當(dāng)前,白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期,面臨需求放緩、庫存高企、價(jià)格下行等諸多挑戰(zhàn),酒企普遍承壓。在這一形勢(shì)下,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)日前呼吁行業(yè)主動(dòng)調(diào)低預(yù)期,主動(dòng)盈虧贏得未來。

而舍得酒業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)無疑與行業(yè)大環(huán)境息息相關(guān)。對(duì)于業(yè)績預(yù)減的原因,舍得酒業(yè)在公告中表示,2024年,白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期,行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇,白酒產(chǎn)品銷售承壓,客戶信心仍處于修復(fù)階段,特別是次高端產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。公司堅(jiān)持長期主義,主動(dòng)實(shí)施“控量挺價(jià)”策略,積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動(dòng)銷,為消化渠道庫存及后續(xù)銷售提供強(qiáng)力支撐,同時(shí)加大產(chǎn)品升級(jí)力度,階段性提高品牌建設(shè)的市場投入。

長期以來,舍得酒業(yè)深度踐行“老酒戰(zhàn)略3+4+6”模式,秉持“131營銷邏輯”,堅(jiān)持一商一策、一地一策制定方案,堅(jiān)守價(jià)格紅線順價(jià)銷售,與經(jīng)銷商建立“共商”“共建”“共享”的命運(yùn)共同體和長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。

值得注意的是,雖然業(yè)績階段性承壓,但舍得酒業(yè)核心單品價(jià)格體系保持了穩(wěn)定。目前,智慧舍得、品味舍得、舍之道批價(jià)分別達(dá)500元及以上、360元及以上、160元及以上,較2024年年初均實(shí)現(xiàn)了不同程度的價(jià)格提升。

“價(jià)格是白酒品牌的生命線。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為:“舍得酒業(yè)整體價(jià)盤穩(wěn)定、核心單品價(jià)格堅(jiān)挺,有助于企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。不僅如此,我注意到舍得酒業(yè)2024年在科創(chuàng)、增產(chǎn)擴(kuò)能等重大項(xiàng)目上持續(xù)發(fā)力。這些項(xiàng)目必然需要前置投入大量的人力、物力與財(cái)力,短期內(nèi)不可避免地會(huì)對(duì)業(yè)績產(chǎn)生影響,但長遠(yuǎn)來看,將進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)、夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ),有望持續(xù)提升舍得老酒的品質(zhì)和市場競爭力。”

據(jù)了解,舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀酒車間已于2024年12月9日點(diǎn)火投產(chǎn),預(yù)計(jì)將年產(chǎn)基酒8400噸。

品牌向上、渠道向下、全面向C

2024壓力出清,舍得酒業(yè)后市可期

隨著春節(jié)這一白酒消費(fèi)黃金旺季的臨近,舍得酒業(yè)早早布局,搶占市場先機(jī)。2024 年12月15日,舍得酒業(yè)全面啟動(dòng)“過年要舍得,把福都滿上”春節(jié)主題活動(dòng),以文化大事件和終端動(dòng)銷為著力點(diǎn),在品牌端和市場端全面發(fā)力、精準(zhǔn)布局,為傳統(tǒng)白酒消費(fèi)旺季注入了更多活力。

在品牌建設(shè)方面,舍得酒業(yè)動(dòng)作頻頻。舍得酒獨(dú)家冠名的央視頻文化類節(jié)目《千古名篇》啟福新春季于12月20日上線。節(jié)目聚焦7位唐宋大家的詩詞人生,巧妙地將先賢的舍得智慧與今人的幸福追求緊密相連,深刻傳遞出“舍得是福”的內(nèi)涵。央視總臺(tái)知名主持人“康輝、尹頌、郭嘉寧、魯健”以及知名演員李光復(fù)、曹磊、張曉龍、鄭云龍、楊皓宇等一眾實(shí)力大咖的加盟,不僅為節(jié)目增添了諸多看點(diǎn),也極大地提升了舍得酒業(yè)的品牌形象。

此外,1月1日,作為2025上海豫園燈會(huì)的首席合作伙伴,舍得酒業(yè)第四次亮相豫園核心區(qū)域。通過獨(dú)具民俗特色的燈組,生動(dòng)展現(xiàn)了舍得、沱牌兩大品牌的獨(dú)特個(gè)性,借助傳統(tǒng)燈會(huì)這一高曝光度的文化平臺(tái),進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)舍得酒業(yè)與新春佳節(jié)的記憶關(guān)聯(lián)。

在市場動(dòng)銷上,2024年12月15日-2025年2月28日,舍得酒開啟“掃碼贏金條集福卡,滿福獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”新春促銷活動(dòng),購買舍得酒產(chǎn)品,最高可贏取20g舍得定制足金金條,還可以參與集福卡活動(dòng),滿6張可抽取舍得酒系列產(chǎn)品,中獎(jiǎng)率100%;高端戰(zhàn)略產(chǎn)品藏品舍得10年更有專屬促銷政策,“購酒、開蓋皆有禮”最高可贏20000元現(xiàn)金紅包和“對(duì)話世界-泰國蘇梅島”高端海島之旅大獎(jiǎng);舍之道品牌專屬“春節(jié)福氣大轉(zhuǎn)盤”促銷活動(dòng),參與即可有機(jī)會(huì)獲得最高20g足金金條、再來一瓶同款產(chǎn)品等超值獎(jiǎng)品。沱牌于1月1日-2月28日,開啟“沱牌倒?jié)M,金喜到位”活動(dòng),購買活動(dòng)產(chǎn)品,即可有機(jī)會(huì)贏取最高80g金條,還有隨機(jī)現(xiàn)金紅包、再來一瓶等豐厚獎(jiǎng)品。

此前,舍得酒業(yè)發(fā)布了回購公司股份公告,表示基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可,擬以1億元(含)-2億元(含)回購公司股份,回購價(jià)格不超過91元/股(含),回購的股份擬用于公司的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì),這一舉措有助于穩(wěn)定市場信心。

對(duì)于2025年發(fā)展,舍得酒業(yè)在業(yè)績預(yù)告中表示,公司將繼續(xù)堅(jiān)持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略,聚焦重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)渠道,加大消費(fèi)者培育力度,持續(xù)通過精益創(chuàng)新挖掘潛力,堅(jiān)定不移打造大單品的同時(shí),重視各價(jià)位段產(chǎn)品的均衡布局,不斷提升公司綜合競爭力,進(jìn)一步推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

酒類營銷專家肖竹青表示,雖然2024年舍得酒業(yè)盈利放緩、業(yè)績承壓,但舍得酒業(yè)擁有“老酒+名酒”的差異化優(yōu)勢(shì),發(fā)展基本面并未改變。隨著大單品品味舍得渠道庫存改善,以及沱牌特級(jí)T68、舍之道等大眾酒持續(xù)放量,2025年舍得酒業(yè)有望輕裝上陣,長期發(fā)展可期。同時(shí),華創(chuàng)證券也認(rèn)為,舍得酒業(yè)延續(xù)去庫出清,2025年或可前低后高、重啟增長。