1月23日盤后晚間,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)發布《2024年年度業績預減公告》,預計2024年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤3.2億元到4.2億元,實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤3.66億元到4.66億元。

價盤穩定、渠道改善

舍得酒業主動調整穿越周期

當前,白酒行業處于深度調整期,面臨需求放緩、庫存高企、價格下行等諸多挑戰,酒企普遍承壓。在這一形勢下,中國酒業協會日前呼吁行業主動調低預期,主動盈虧贏得未來。

而舍得酒業的業績表現無疑與行業大環境息息相關。對于業績預減的原因,舍得酒業在公告中表示,2024年,白酒行業整體仍處于調整期,行業競爭進一步加劇,白酒產品銷售承壓,客戶信心仍處于修復階段,特別是次高端產品消費需求仍待恢復。公司堅持長期主義,主動實施“控量挺價”策略,積極協助經銷商全力提升動銷,為消化渠道庫存及后續銷售提供強力支撐,同時加大產品升級力度,階段性提高品牌建設的市場投入。

長期以來,舍得酒業深度踐行“老酒戰略3+4+6”模式,秉持“131營銷邏輯”,堅持一商一策、一地一策制定方案,堅守價格紅線順價銷售,與經銷商建立“共商”“共建”“共享”的命運共同體和長期、穩定的合作伙伴關系,得到了經銷商的積極響應。

值得注意的是,雖然業績階段性承壓,但舍得酒業核心單品價格體系保持了穩定。目前,智慧舍得、品味舍得、舍之道批價分別達500元及以上、360元及以上、160元及以上,較2024年年初均實現了不同程度的價格提升。

“價格是白酒品牌的生命線。”白酒行業分析師蔡學飛認為:“舍得酒業整體價盤穩定、核心單品價格堅挺,有助于企業穩健經營。不僅如此,我注意到舍得酒業2024年在科創、增產擴能等重大項目上持續發力。這些項目必然需要前置投入大量的人力、物力與財力,短期內不可避免地會對業績產生影響,但長遠來看,將進一步提升產品品質、夯實產能基礎,有望持續提升舍得老酒的品質和市場競爭力。”

據了解,舍得酒業龍池生態釀酒車間已于2024年12月9日點火投產,預計將年產基酒8400噸。

品牌向上、渠道向下、全面向C

2024壓力出清,舍得酒業后市可期

隨著春節這一白酒消費黃金旺季的臨近,舍得酒業早早布局,搶占市場先機。2024 年12月15日,舍得酒業全面啟動“過年要舍得,把福都滿上”春節主題活動,以文化大事件和終端動銷為著力點,在品牌端和市場端全面發力、精準布局,為傳統白酒消費旺季注入了更多活力。

在品牌建設方面,舍得酒業動作頻頻。舍得酒獨家冠名的央視頻文化類節目《千古名篇》啟福新春季于12月20日上線。節目聚焦7位唐宋大家的詩詞人生,巧妙地將先賢的舍得智慧與今人的幸福追求緊密相連,深刻傳遞出“舍得是福”的內涵。央視總臺知名主持人“康輝、尹頌、郭嘉寧、魯健”以及知名演員李光復、曹磊、張曉龍、鄭云龍、楊皓宇等一眾實力大咖的加盟,不僅為節目增添了諸多看點,也極大地提升了舍得酒業的品牌形象。

此外,1月1日,作為2025上海豫園燈會的首席合作伙伴,舍得酒業第四次亮相豫園核心區域。通過獨具民俗特色的燈組,生動展現了舍得、沱牌兩大品牌的獨特個性,借助傳統燈會這一高曝光度的文化平臺,進一步加深了消費者對舍得酒業與新春佳節的記憶關聯。

在市場動銷上,2024年12月15日-2025年2月28日,舍得酒開啟“掃碼贏金條集福卡,滿福獎上獎”新春促銷活動,購買舍得酒產品,最高可贏取20g舍得定制足金金條,還可以參與集福卡活動,滿6張可抽取舍得酒系列產品,中獎率100%;高端戰略產品藏品舍得10年更有專屬促銷政策,“購酒、開蓋皆有禮”最高可贏20000元現金紅包和“對話世界-泰國蘇梅島”高端海島之旅大獎;舍之道品牌專屬“春節福氣大轉盤”促銷活動,參與即可有機會獲得最高20g足金金條、再來一瓶同款產品等超值獎品。沱牌于1月1日-2月28日,開啟“沱牌倒滿,金喜到位”活動,購買活動產品,即可有機會贏取最高80g金條,還有隨機現金紅包、再來一瓶等豐厚獎品。

此前,舍得酒業發布了回購公司股份公告,表示基于對公司未來發展的信心和對公司價值的認可,擬以1億元(含)-2億元(含)回購公司股份,回購價格不超過91元/股(含),回購的股份擬用于公司的員工持股計劃或股權激勵,這一舉措有助于穩定市場信心。

對于2025年發展,舍得酒業在業績預告中表示,公司將繼續堅持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略,聚焦重點市場、重點客戶、重點渠道,加大消費者培育力度,持續通過精益創新挖掘潛力,堅定不移打造大單品的同時,重視各價位段產品的均衡布局,不斷提升公司綜合競爭力,進一步推動公司持續穩定發展。

酒類營銷專家肖竹青表示,雖然2024年舍得酒業盈利放緩、業績承壓,但舍得酒業擁有“老酒+名酒”的差異化優勢,發展基本面并未改變。隨著大單品品味舍得渠道庫存改善,以及沱牌特級T68、舍之道等大眾酒持續放量,2025年舍得酒業有望輕裝上陣,長期發展可期。同時,華創證券也認為,舍得酒業延續去庫出清,2025年或可前低后高、重啟增長。